1、选品大于一切

选品的重要性跟大家强调过很多次!我们做电商，始终是靠产品赚钱!技术只是帮助你拿到系统的曝光和展现，让我们的产品在同等级的环境中更加具备优势。

究竟该如何选品?之前和大家分享过很多种方法，包括商品榜单选品、拼多多爆款选品法等等。

近期，我们团队使用较多的则是“抖音同行截流选品法”!

在分享这个选品方法之前，我们先要明确：对于抖音小店来说，什么才能被称之为爆品?

传统电商商家对这个问题都比较了解，因为爆品主要以数据说话：

第一，收藏加购率高

第二，转化率高

第三，流量大，流量大的商品，需求也大

但是在抖音小店里，我们很多时候并没有这么精确的数据，其平台性质也决定了我们只能看到流量渠道和商品。鉴于此，我们可以通过以下几点来看：

市场需求高。如何判定需求高?我们可以参考市场上同行的销售情况，如果同行卖得很好，产品销量高，类似款多，就说明这款产品需求高。

用户反馈好。这点主要包括：好评率高、产品质量好、没有品退。

产品评分高。如果一个店铺的DSR评分一般能达到4.9和5.0，那么这个店铺里的商品款应该都是非常好的。

以上，就是我们判定爆款商品的一些基础标准，大家可以参考自己的店铺商品来判定一下。

2、动销让产品入池

前面我们说了：做电商卖得不是技术，始终都是你的产品。但是有好的产品，我们还需要要有好的技术让产品入池。不然，有好的产品别人不知道，怎么卖?

所以，在这个阶段，动销让产品入池就非常关键!

关于如何作动销，我们的实操团队总结了所有实操店铺的数据，在此基础上整理出一份动销表格，按照这份表格操作，动销数据越接近我们的数据要求，店铺效果起的越快。

这里也再跟大家强调一下，这个表格中的一些操作要点：

首先是起店标准上评。为什么要做起店标准上评?起店标准上评=收货好评数量。

当店铺体验分分值越高，相对来说获取系统流量曝光就会越大。也就是说，店铺评分越高，系统推荐优先。

其次是店铺GMV销售额。店铺前期是有层级标准，不同层级对应的流量曝光不同，店铺层级越高，曝光数据越大。

前期退款坑产单有助于帮助店铺获取流量，第一波曝光数据。其中，第三层级适合所有新手，表格中的数据也是给大家精心调整过的，可以让大家达到第三层级这个标准。

最后动销单量。动销对于店铺的重要性想必不用再跟大家强调了。

在我们4.5玩法核心教程中，也给大家详细列举出了第1-4天、5-14天的详细操作步骤，包括动销率达标标准，坑产要做到的额度、各阶段动销单量、商品收货好评操作等等。

3、不出单商品再调整

对于一家店铺来说，如果能按照我们的操作细节做好以上两个环节，那么，在7-15天之内真实出单的概率是非常大的!

但是，如果以上都操作了，店铺内依然有不出单商品，该怎么办呢?我们可以进行以下三个步骤的操作：

第一：不出单的商品统一下调折扣。

做电商一切要以数据来说话，不出单的商品就是有问题，亏本都亏不出去的商品就是垃圾品。

所以，我们要把做了动销，超过3-4天还不出单的商品以及有了曝光、展现还有点击之后还没有出单的商品，全部折扣下调到五折。

第二：全店动销的商品【限时限量8-9折】基础上做限时秒杀。

也就是说我们打完五折的基础上，限时限量再打个8-9折。

如果做完以上两个步骤，这些还不成交的话，过了15天之后删除就可以了。

第三：店铺产品自检总结原因。面对这些不出单商品，我们进行的最后一个环节就是自检，因为羊毛出现在羊身上。我们要检查自己的选品思路是否有问题。

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