在直播间，我们一般会用到的话术是“我的妈呀，这个真的太划算了!”、“这个真的不能错过，我都是蹲在直播间等你们的”、“我买的太晚了，卖完啦”。这些都是在告诉顾客，今天没有优惠，明天也不会便宜。

在这里，我们不去评判什么样的话术更好，只是想告诉大家，不同的话术，所表达出来的效果是不一样的。

比如一款产品，我们说这款产品很好用，优惠力度很大，但是对于没有用过这款产品的人来说，他们可能只会觉得产品不错。但是如果他们使用了，他们会发现这款产品虽然价格是很优惠，但是其实并没有想象中的那么好，如果这时候我们再说，这款产品很优惠，但其实也没有想象中的那么好，效果就会差很多。所以大家一定要知道，我们需要把重点放在哪里。把重点放在后面，让顾客看到我们的实际使用效果。

一般情况下，直播间的话术都是基于产品的卖点和价值来设计的，在这里给大家分享三个方法：

大家都知道，任何的卖货技巧，都是围绕着时间点来展开。那直播间的时间点，一般都是通过一些特殊的方式来展示，比如上链接、送红包、秒杀等等。

这种方式的好处在于，它可以吸引更多的人进入直播间，把产品展示出来。

在这里大家一定要注意，话术一定是围绕着时间点来展开的。这就好比我们去买衣服，在线下买衣服，你会去关注店员是从哪里拿的衣服，哪件衣服是新款，哪件衣服的设计是你喜欢的?但是在线上你可能就不会这样。

所以在直播的时候，我们要利用好时间点，通过介绍产品给顾客听，来让顾客有参与感。比如在直播间的时候，我们可以利用一段时间让顾客来互动。

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