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话术有哪些?

服装直播带货前，我们首先要知道服装应该介绍什么，然后才知道说什么。

对于服装，我们可以介绍：服装风格、服装版型、讲解颜色、讲解面料、讲解款式、工艺、细节等。

1.服装直播带货话术之风格

针对不同的服装风格，我们可以说的形容词，话术也有所区别，下面就是一些常见的风格，及其话术形容词。

艺术风格：复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风;

地区风格：法式、韩系、日系、欧美系;

视觉风格：丝、麻、毛、皮、棉;

触觉风格：爽滑、柔软、粗细、轻薄;

材质风格：轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。

2.服装直播带货话术之版型

根据版型，我们可以给出一些服装穿搭建议，让用户更有针对性的选择产品，也会产生更多信任感，后期促单更容易。

A形：适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。

H形：适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。

X形：适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群，这类衣服修饰腿部，凸显身材线条。

O形：适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。

对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。想要更好的促单，光会以上这些单纯的产品介绍类可不行，还要学会一些催单、促单话术技巧，才能更快出单。

3.服装直播带货话术之颜色

服装颜色是观众比较关注的点，我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点，然后给出一些选择。如：

红色：热情、活泼、激情、喜庆;

绿色：文艺、清新、清爽;

白色：明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色;

黑色：深沉、庄重、神秘、百搭色;

灰色：高雅、简素、简朴、冷淡。

4.服装直播带货话术之面料

上文中提到了一些面料，下面就给大家举几个例子，大家可以根据自己的服装产品进行一些话术准备，如：

纯棉：吸汗、透气性好;

真丝：具有顺垂的光泽度和高级感;

涤纶：耐热耐磨性好;

缎面：质地细密柔软

5.服装直播带货话术之款式

讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点，会让你的直播间显得更加专业，所以服装直播带货话术，可以提前做一些这类的准备。

图案：印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密;

做工：包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全;

细节：车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计;…..

以上就是服装直播带货的一些常见话术，大家可以根据自己的服装产品，按照以上的介绍方向，以及话术参考进行优化。

此外，在整体的服装直播带货过程中，我们还要进行试穿演示。

在演示时要注意走位，远镜看整体搭配效果，近镜看衣服设计的亮点，上身后，前后左右的效果都要给粉丝看清楚。

同时，也不要只顾自己讲，要留出时间给用户答疑，及时回答他们的问题哦。

针对服装直播带货，抖商公社也给大家准备了一些直播带货脚本，又合适的内容甚至可以直接套用，还有一些服装直播话术参考。

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