1. 什么是看点

额外流量+额外成交

看点在直播结束之后，作为商品的短视频素材，依然可以在公域获得曝光和转化，延长直播的生命周期，拓宽直播的商业价值。部分商家看点带来的成交占到直播生命周期的GMV占比超过30%。

2. 分发渠道

3.获取更多公域流量的优质看点必备要素：

优质卖点讲解需要留意四大基础要点+四大优质要点，具体见下。

-四大基础要点：

(1)讲解与商品相关

讲解相关：讲解与商品相关，不掺杂其它商品讲解。

起止打点准确：准确地进行开始/结束讲解标注，开始讲解时报宝贝号/商品名便于用户快速了解到在讲的是哪个商品。

(2)直播间装修

音画清晰：收音及画质清晰

布景专业整洁：直播间布景装修和品牌/人设调性契合，整体干净整洁明亮。

适当贴片：整体贴片数量<=2个，推荐上方1/5位置，避免遮挡商品核心展示区域

商品清晰呈现：确保商品有较大的展示空间

(3)主播质量

主播形象：形象优良，有人设感，与品牌/商品契合。

情绪表达：情绪饱满有有感染力，用户能感受到热情。

(4)讲解节奏

吐字清晰：普通话标准、吐字清晰，讲解连贯不要拖沓、不掺杂过多语气词。

讲解聚焦：讲解内容结构清晰，衔接自然，不频繁被用户提问打断。

重点突出：语速音调抑扬顿挫，能突出重要讲解点。

-四大优质讲解要点

(1)前5秒所见所得

前5s商品完整出镜+一句代表商品亮点的有效讲解(或通过一个话题快速吸引用户注意力，引入商品)

(2)全面的商品呈现

清晰展示：确保商品占据画面核心区域，避免过远;

多角度展示：多维度(角度/远近/特写)对商品进行展示，便于用户全面了解商品细节

(3)多维度切入+场景化讲解

多维度切入：结合用户需求痛点，从用户关注的卖点切入讲解

讲买点不是卖点：把不形象的卖点转化成容易引起联想的口语化的场景化表达。

万能讲解公式：观点输出/需求假设/场景还原/举例背书/生动比喻/对比/效果呈现/氛围塑造+卖点讲解/行动呼吁/解决方案

(4)核心卖点重点展示

核心卖点尽可能通过视觉化的演示方式让用户快速感知

-分行业【看点】前5s吸睛话术思路

看点的前5s至关重要!!决定了看点是否可以吸引用户注意力，获取较多公域分发流量!!请商家务必根据行业总结的吸睛话术，改进看点质量。

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