1.选品符合作者定位

抖音平台原本就是短视频与直播联动营销卖货，一些经常发布美妆搭配的作者或商家，在选品时尽量选美妆服饰等同类目的商品，更加符合原作者账号的粉丝画像，转化可能性更高。

同时商家一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度，才能提高销量。

2.亲身使用感好的产品

像名气非常大的网红主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是了解加工流程，试吃过。

所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责，在售卖商品之前自己先做好调研。商家自己使用过，也能更清楚商品的卖点，在直播时抓住用户的痛点，将使用感真实地告诉消费者，消费者也更能信任卖家。

3.热门个性的产品

商家最忌讳的就是闷头干，根本不关注同行以及热点。想要商品有热度，最直接的方式就是贴紧热点，有热门话题、热门事件，需要第一时间发现并且去实施，像前阵子的东京奥运会首金获得者杨倩，她佩戴的同款小黄鸭发夹卖爆全网。

除了上面说的季节性商品之外，还有新兴的流行元素，比如棋盘格元素等，商家都可以尝试去做一些单品来“试水”。

4.高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，后续产品评价也不会太差。

所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，肯定能得到用户的喜爱。

5.数据分析好的产品

正式选品前，你需要对自己店铺有一定的了解，这有两个数据分析的途径：一是粉丝画像，二是商品详情。这些在抖音电商罗盘中都能看到。

了解粉丝画像，可以从性别、年龄、地区出发，猜想粉丝的喜好及消费能力。分析以往商品详情能够更直观到你哪些商品可以得到较高的销量。

另外商家也可以在其他比较大型的购物平台的分析数据，什么类目竞争小、什么产品市场空间和利润大等等。如果是自己在其他平台有销量好，评价高的商品，也可以上传到抖音平台，打造全网爆款。

6.多渠道选品

光是商家自己挑选商品，肯定非常局限，现在是信息化时代。商家可以通过多种渠道获得商品信息，了解用户需求。第一可以从生活需求出发，从衣食住行中再细分产品，这类产品一般需求大、复购率高。

第二从供应商、线下门店等渠道出发，除了用户最懂自己要什么商品外，就是从事行业的人员，可以通过跟他们交流中得知什么商品销量好，需求高，况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节，增大得到爆款商品的机会。

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