1、开通小店

1)注册快手账号，登录快手APP;

2)在侧边栏-更多- 小店订单- 我要开店;

3)根据提示完成实名认证后即可开启。

2、完成开店

1)在快手小店(卖家端)缴纳保证金;

2)保证金按1%支付手续费;

3)商家无违规等操作，保证金可退。

3、创建商品

1)创建商品, 生成小店商品推广ID;

2)商品审核通过，即可进行投放;

3)支持双端创建商品。

4、广告开户

1)确定广告合作代理商;

2)与代理商签订合同;

3)提交广告开户所需资质。

5、投放准备

1)准备好即将投放的素材及商品;

2)确定目标粉丝群体。

6、广告投放

1)登录快手广告平台(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID创建广告;

2)投放广告获取粉丝和订单转化。

怎么运营?

(一)优化-冷启动期

冷启动期：投放的广告在成本稳定之前，模型探索人群的这段时间;

冷启动期表现：账户消耗速度波动，成本波动，量级小;

度过冷启动期的标准：单组回传涨粉100+;

如何快速度过冷启动期：

1、找准目标转化人群：小店通提供多种策略的人群包，满足各种各样的人群(如：美妆高客单价并观看直播，爱喝茶人群等);

2、减少波动的概率：控制组的数量，减少调整频数，对账户做到绝对把控;

3、提升素材质量：行业运营同学输出跑量素材的模板和方法论，提升素材跑出的概率;

4、大胆测试：信息流广告有赔付，媒体会承担创意组探索时期的风险

5、流量扶持：算法对小店通冷启动期的账户进行流量扶持，流量补贴，刺激其尽快跑出;

6、多种测试：可测试不同广告位，定向、素材、总结方法论，为跑量做准备;

7、清楚账户各数据的变化：及时发现问题，预估账户表现。

(二)优化-稳定期

稳定期表现：账户成本稳定，但是消耗速度较慢。

如何达到跑量期：

1、积累到足够转化的组，可根据情况放开定向，提升目标曝光量;

2、逐步提升度过冷启动期的创意组数量(稳定消耗创意组5+);

3、保持每天上新新素材，新素材有流量扶持，并且新素材衰减更慢(每天2 +);

4、衰减素材及时翻新(衰减素材每天翻新10条);

5、成本较好，跑量较快素材，要总结素材方法论，根据方法论指导素材的优化升级;

6、要对账户各数据变化作出预案，及时处理账户问题

(三)优化-跑量期

跑量期表现：单账户消耗达到7W+;

跑量期注意事项：

1、成本稳定创意组可放开除基础定向外的定向，模型已经在稳定，成本不会有较大变化;

2、大量上新，提升新素材的跑出概率，为账户消耗引入新鲜血液;

3、素材衰减不要放弃原素材，可继续翻新测试;

4、对一些成本要求宽泛的客户，可使用其他优化目标提升消耗。

五、投放数据分析

(一)投放后要关注哪些数据?

1、钱

广告花费：每日、整体

涨粉成本：广告费/新增粉丝量

点击率、行为率、转化率、cpm、广告位占比

2、人

涨粉量/粉丝留存/直播观看量/直播引流量。

3、ROI

当日、次日、7日、14日的ROI数据。

(二)如何分析

1、查看账户表现情况是否良好，要与其他主播家情况进行对比，准确定位自我 ，发现自我优势与不足，找到发力点;

2、查看广告消耗、涨粉情况、粉丝购买转化情况，要先看近期新情况，再与早期数据表现

对比，找到提升点和下滑点;

3、查看广告账户结构及排查问题，要先分析账户整体搭建思路，逐级到广告组、广告创意、封面等，由宽到窄，缩小范围，逐一排查;

4、广告涨粉和直播引流，前端流量的引入，在后期直播中的转化至关重要，既要分析前端链路的准备，也要分析后端链路的转化效果。

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