“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生，但是对于没怎么深入接触过电商，对于不太了解直播带货的人来说，可能并不知道“坑位费”是什么意思。顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。

我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。

一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。

如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说，大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。

坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

怎么计算?

淘宝直播洞察商家需求，将原本一刀切的坑位费灵活调整为：商家在下单时，可在阿里V任务后台设定销量门槛。

机构或者主播个人开播后，在第一个结算周期，如果实际销量<20%，那么坑位费将全额退款;如果实际销量>=20%，那任务将推进至第二个结算周期(T+30)。

在开播后第30天，平台会按照确认收货口径计算实际销量/目标销量，并向主播等比例结算坑位费。如超卖，商家无需支付更多坑位费给主播。

坑位费从此不再由某一方说了算，这对主播的带货能力和直播的后续服务都提出了更高的要求。

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