1. 塑造产品价值

顾客买的不是便宜，而是想要便宜，你的产品塑造的价值越高，那么顾客购买的冲动越大。

塑造产品价值，主要从三个方面出发：产品的使用价值、体验价值和传播价值。

2. 解除顾客抗拒

当你塑造的产品价值非常高的时候，顾客仍然会有顾虑，担心你的产品会不会不像你描述的这么好，这里我们可运用到零风险承诺。

凡是在本店购买了本产品，均可7天试用，不满意可退回，款也会退给你。

当然如果是特别的产品，需要采取相应的零风险承诺调整。

还可以反复举出各种顾客案例，用故事见证来说明产品的确有效，之前的顾客用了之后的效果反馈，来接触顾客的抗拒心理。

3. 直播时频繁互动

在直播期间，不要讲单口相声，在顾客提出相关疑问的时候，及时给出解答，提出相应的解决方案。

直播的时候，不要一味喊“买它、买它、买它“。

而是多和顾客互动答疑，消除顾客的顾虑，多去分享产品知识及使用方法。

对比产品效果，甚至当场实验，以及相同产品的线下或其他电商平台价格，来突出产品的优势。

4. 直播结束

引导用户关注，并且预告下次直播的时间、产品、福利，来吸引用户下次准时观看。

并且吸引用户，加入粉丝团，下次直播自动提醒。

并且感谢粉丝的支持，夸奖他们积极活跃的表现，并且喊出具体的一些人名，效果会更好。

提升直播带货的成交率，好好从塑造产品价值、解除顾客抗拒、和用户频繁互动，结束引导用户关注，并预告下场直播时间和福利。

推广方式有哪些?

抖音有很多付费推广渠道，第一个是抖音竞价广告，第二个是企业或个人认证账号DOU+，第三种是无个人认证号DOU+。

抖音有两种推广方式，一种是DOU+，门槛很低，只要有一个自己的视频，直接花钱做推广就行，是按照CPM收费的，每1000个展现40元，价格较高。

另一种是抖音竞价广告，这需要跟抖音合作开通广告权限(往账户充值)，充值的最低门槛是1万元。

抖音有三种计费方式，CPC/CPM/CPA，点击之后有二级跳转，可以跳转到商品页面直接下单购买，也可以跳到问卷调查等页面。

利用抖音进行产品的付费营销成本相对比较高，各位商家可以根据自己的能力进行选择。

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