1.主播表现力强，感染影响用户下单

主播的表现力主要表现在语言、表情、动作三个方面。语言要丰富，要有代入感!语言对产品的形容要贴切到位，并且让观众知道为什么要购买你的产品?

表情要投入，价格惊喜的时候，讲亏钱心疼的的时候，催促客户下单着急的时候，都应该配合上相应的表情，让观众体验感更真切。

讲解商品时动作要灵活自然，适当的肢体动作表现是主播个人魅力形象的展现!观众更愿意看到一个灵动有趣具有个人魅力的主播形象。

2.节奏把控力强，掌控全场，张弛有度

一场直播带货一般需要3-6小时，整场过程中在线人数高低起伏。作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力。

卖货节奏的把控，讲解时间上的把控，直播间气氛的把控。明白在线人数高的过程中知道自己应该做哪些，用什么台词，在线人数低的时候做什么，用什么台词。使整场直播能够张弛有序的进行，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。

3.话术设计，卖点讲解

主播的话术设计决定了观众购买的欲望，优秀的主播拿到商品后。会知道从哪几个方面来讲产品。用什么话术来做营销，使商品利益最大化，从而让客户在最快的时间内形成一个转化。没有一个好的话术前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。

有哪些条件?

一、直播带货时注意互动

大家可以看到，李佳琦在直播过程中非常注重与观众的互动性，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，所以用户对他的信任度也比较高。

直播间的沟通互动是主播和观众之间最重要的桥梁，主播们要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。要善于调动直播间气氛，还要处变不惊。新手主播直播介绍产品中途也可以唱唱歌，做一些搞怪动作，这会给你增添很多个人魅力，从而使粉丝更有意愿购买你推荐的产品。

二、直播前多积累一些专业知识

直播间的主播如果想要说服买家，就必须要有专业的知识。如果缺少专业知识就去学，更好的办法，则是平时多积累知识在脑海里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。

三、主播亲身试用很重要

主播带货，想要粉丝买你推广的产品，就必须培养粉丝对你的信赖度，只有粉丝对你产生信赖感，他们才会放心地去买你推广的产品。

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