不同屏幕的手机看翡翠的颜色本来就有很大偏差，很多油青色的翡翠灯下看是阳绿，直播们就当阳绿的卖，几百块就能买一件冰种阳绿的平安扣，客户收到以后一看直接吐血，又不能退,只好捏着鼻子认了。

尤其天光墟灯下做直播卖成品的，基本都是坑，灯下不观玉，直播怎么看怎么美的东西，收到实物满意的几乎没有几个。

手机像素各异，不同环境，不同光线对翡翠的影响是特别巨大的。特别赌石，不上手，不认真看，根本看不出什么。电筒一照，糯种也能照成冰种。

成品的代购还算好一点点，但是有些主播明明可以看见裂纹，棉，却说的完美无暇。因为销售不出去他就没有饭吃。

由于很多直播商根本不懂翡翠，又不会看货，很多开价很实在的货主表示很受伤。曾亲眼看到有一个做直播的跟货主砍价根本毫无章法，有块冰种飘绿正装观音，直播的要货主打个卖价，货主很实在的报价一万多，直播的直接砍价给300，差点没给货主气得背过气去。除了乱砍价还经常还价不买，许多货主普遍对直播的印象都很差。

直播的客户也都是公开的，一个直播间里或多或少会有一些自己人的马甲在里头抬价带节奏，还有的干脆直播和货主都是自己人唱双簧，忽悠得小白们一愣一愣的。

虽然小白们买了不少东西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料，便宜清货的翡翠，买再多也没用，即不升值又卖不掉，砸在手里万万年的那种。钱花了不少，但好东西一件没有。

直播看似卖了很多钱的翡翠，其实自己也没赚钱，都是赚代购费，代购费5%–10%不等，除去人工成本，几乎不怎么赚钱。2016年做直播还不错，现在已经完全不行了。

为了拼代购费，一件只赚十块的大有人在，几个小时卖两三件垃圾玉赚个三五十的也有，一天下来嗓子都哑了赚个百八十块，和找个地方打工区别也不大了。

代购费虽然只有1%—10%但是注意了，谁也不傻只要那么一点，一般都是和商家商量，两手指一比多要20%–30%，有的贪心的直接要50%。，所谓羊毛出在羊身上。

直播间没人气,淘宝网上花钱找几个媒子装客户,天天在直播间买这买那,看似生意火爆,还有甚者大砍老缅，砍价赌石的。其实是招聘几个缅甸朋友，拿主播自己去买的公斤料，然后缅甸朋友再拿过来卖给主播的粉丝。粉丝还乐此不疲。

当然也有一些做的好的，从业经验丰富的，基本有自己固定的粉丝群。特别翡翠这个行业本身就是奢侈品行业。复购率确实低。直播本来是好事情，本来可以让消费者近距离接触玉器，真实了解玉器行业。

但人心都是贪的，一旦涉及利益就会变得不管不顾，只要能赚钱哪管有没有明天?一手好牌就这样打烂了。其实不管直播也好，微商也好，归根到底都是做玉器生意。做玉器生意说来也简单，一学好看玉本领，二做好客户服务。

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