1、场景重要性

好的场景可以为直播间带来更多流量，提高用户停留时长，从而间接的影响转化率。做直播带货第一件要搞好的事情就是场景。

不同的账号阶段，我们的场景上会有一点区别，我们在起新号的时候，会在场景做一些利益诱导性的操作，比如放一些1元、免费送这样的贴图，等到账号起来了再撤掉，其实这样做的目的就是让更多的人进来。

以上两个直播间均有以下场景的特点：

有辨识度：用户看到你的画面的时候能够第一眼就知道你是卖什么的，同时还能被你的内容吸住"兴趣“点，第一个直播间一眼就能看到是卖鞋，第二个直播间一眼就能看到是卖衣服

场景与产品相搭：两个直播间均是仓库场景，除此之外好的场景还可以是生产场景、使用场景

主播有一定的独特性：话术、状态、走位、穿搭

有利可图：第一个直播间场景贴图“亏本清仓，一件不留;惊爆价9.9元”;第二个直播间场景贴图“品牌低价补”等。用户看见你的直播间就想买

氛围到位：爆款产品、利益诱导、免单、9.9送之类的，

除此之外有高级感的场景也可以增加用户停留时长，比如：画面清晰、色调统一、场地有空间感、高级感、灯光均匀、高级感可以提升直播间的价值感

2、道具重要性

直播间道具可以减少主播的话术重复、可以提升产品的价值感。关于道具的使用，这里说的小道具，指的是主播在讲解过程中，用来进行产品说明的辅助工具，比如展示板和小黑板。

例如服装类直播间，就会经常用到尺码表，这样可以提高效率，减少常见问题的重复回答。

3、场景搭建的基础常识

再怎么模仿，基础性的常识一定要有。

一个合格的场景布置，应该具备三个部分：主推区、产品区、道具区。

先说主推区。优秃的直播间，一定是能够计用户2秒内，就能识别你主要在卖什么的直播间。那么与之相对应的，就是主播的展示区，你的主播站在哪里，用户进入直播间就会注意哪里。所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。

为了避免观众流失，除了主播展示区以外，你可以通过货架陈列等方式，去向用户展示其他商品。这样一来，不但能延长观众在直播间的停留时间，还有利干增加直播间的转化。这个区域，就是我们常说的产品区。

50%以上的观众，并不会在你宣布价格的那一刻下单。观众可能是觉得你的直播间信任度不高，又或者优惠力度不够。这时就需要有道具区，用于增强信任度，告知福利活动。你如果是拿手机播，可将相关信息做成A4纸贴起来。

如果是绿幕直播，通常会让美工做成贴纸。主推区+产品区+道具区，这就是直播布景的三要素。

我们平时看直播搭建，多数就是看三个方面，直播间均包含这三个方面。

此外，我们还需要了解两点：第一是布光技巧，第二是小道具的使用。

关于布光的技巧，有多少人知道灯光角度和位置的重要性?有的直播间画面不清晰、有噪点，但有的直播间却非常清晰有质感。很多时候，差距就在于灯光的角度和位置，首先从灯光配置上，我们需要有顶光灯。

顶光灯足够亮，才能显得整个直播间的场景明亮。

其次，你还需要有侧光。侧光的用处，是为了去补我们的面光。顶部光线打下来之后，主播的面部容易有阴影。

因此，所以需要我们再去补一个面部光源，也就是侧光灯。最后，除了这两个灯光之外，我们还需要轮廓灯。

轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。灯光布置有几个原则，首先就是灯光和背景颜色要匹配。

比如你用的是白光灯，那么你的背景墙相对来说要明亮。如果背景用的是壁纸，就不建议你用过于花哨的壁纸，简约风格即可。

其次，建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度，来进行调试设置。主播的脸部光线要均匀，不能出现阴阳脸。

如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类，建议灯光多用冷色系的白光，让产品有最佳的展示效果。

如果你是美食直播间，灯光建议选择暖色调，目的是衬托美食的色泽，让粉丝感觉更有食欲。

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