我们在操作拼多多的时候也是抓住这几个核心点，很多人都会迷信操作，觉得直通车有啥秘籍能瞬间把自己的产品的点击率、投产啊什么的给拉起来。我作为一个老司机做的年头越久越会把操作看淡。整个后台就那么几个按钮，可以调控的东西也就那么多。

我从来不相信有人能把一个扯淡的产品通过直通车能推起来的，任何爆款都是都是由内而外的顺势形成。

我曾经跟朋友说过一句话，也算是开玩笑的话，就是拼多多的爆款本质爆的是供应链，就好像网络上的一个动态图，两个小人比武，一个小人呜呜渣渣的比划，宁外一个站着轻点一下按钮，伸出一把30米的长剑刺向对方。这样就像你这里研究这个研究那个的，别人啥都不做，来了9.9包邮好评返现10元。直接秒杀你一样。

上面只是一个玩笑，我可以负责任的说，我身边做拼多多的朋友非常多，特别是那些优质供应链的人，他们每天都是四五千单的量，虽然他们走的是低价，但是他们对技术的渴望比那些一天百来单的人更加强烈。这些人仓库动不动就是七八万的库存，每天都是小心翼翼的，在这些极致供应链商家眼里低价等于高库存，利润和技术才是最有安全的!

他们不管是优化还是开车都会更加的用心。这说明一个什么问题?就是优化配合开车这个套路是无论你每天发多少量，你卖什么价格都极度重视的。

上面说了这么多，我就想表达两个观点：

第一：不要觉得自己产品不是最低价就没戏，价格是你竞争力之一，技术才是你利润的支撑点

第二：优化要从产品开始，逐步优化到直通车，一定不能本末倒置。

好了，接着开头的话题来说，图，词，人，货的优化，先来说一下词，直通车的选词是重中之重，关键词的选择主要看产品竞争力，根据自己所属类目，选择适合自己店铺的推广词，至于词的数量，肯定是优质关键词越多越好，有助于做免费流量，被动展示和主动展示都需要关键词助力，不然流量很难持续上升。

根据产品的属性，主要可以划分为这几类关键词，高搜索词，高转化的潜力热词，精准属性词，精准词的扩展词。

高搜索词一般是下拉框的词，本身搜索热度高，基本是行业的高搜索量词，更多的是类目词，或者是更新的实时热点词，都是方便买家快速找到所需产品，本身适合人群精准，并且产品权重较高的店铺做推广词，中小店铺直接使用类目词，推广引流成本太高，还未必有多少转化。

高转化的潜力热词这种类型的词，基本是微博、快手、抖音带来的外部流量，当然站内也有这种类型的高转化的潜力热词，一般是带有精准的产品属性，或者是一些权重高的店铺选用的类目词，都会有高转化效果，不过在日常推广时，要结合自己店铺情况去筛选适合自己的关键词。

精准属性+扩展词无论是哪种词，本身都更贴合产品主打卖点，和产品的相关性较高，作为重点的主推词，扩展词就是增加更加详细的产品属性，为的就是找到对产品有明确购买意向的买家，能带来很高的转化。

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