一、新店先做销量基础

首先每个新开的店铺，都有7天的流量扶植期，所以在这几天里我们打好基础，就能在后续建立推广计划有一个好的开始。

很多商家朋友会问：我都付费去做推广获取流量了，还要做什么基础呢?

但要知道付费推广只是增加曝光和点击，并不代表就和转化挂钩了。产品本身没有竞争力，付费也没用。

而竞争力的体现，首先就要体现在销量和评价上，没销量没评价的产品，换成谁都会谨慎购买的。所以要付费推广的商品，首先要做到有基础销量，30-100最佳，评价也需要10-50个。

这些基础销量评价可以通过微信朋友圈广告、亲朋好友、多多进宝、平台新品冲量活动等方法来达到。

二、筛选关键词

打好基础之后，我们还要对市场进行一个测试认知，贸然推广投入，只能交学费。测试过程就是以筛选关键词为主。

到搜索工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口中，对关键词进行一轮大概的筛选。

筛选词的标准：主要看相关性(高)、搜索热度(高)、竞争强度(低)和平均出价(偏低)，主要挑选长尾词，选择10-15个左右。也能从关键词判断出大致的点击率，可以作为之后点击率的辅助参考。

还可以去推广计划-添加关键词里找合适的关键词。

将找到的关键词全部加入多多搜索中，给每个关键词一定的流量，经过3天左右的投放测试之后，进行二轮筛选，选择点击率转化率比较好的3-5个关键词，就是我们要重点养分投放的关键词了。

养分即提高关键词质量分，质量分提高，能提高关键词排名以及降低出价花费。

删选出关键词之后，就该正式建立我们的推广计划了。

三、正式建立推广计划

前期操作：

前期主要做三级词，因为便宜，竞争小，人群也精准。

保持市场出价左右就行。目的是养关键词质量分，养计划权重。

你的推广计划权重起来了，质量分高后续花费也能更便宜。并且因为三级词流量曝光不大，又精准，只要有点击就是高点击，质量分会提的非常快。没有流量的时候就加价，保持3-4个三级词左右，资金充足可以开自动调价，费用会更高一点，但更省时省力。

中期操作：

养分养起来之后，中期在计划中引进加入选择5-8个二级词和主词，选词方法和上面讲的一致。目的是进一步引流，提升流量和销量。这时候把花费倾斜给能出单的二级词。

后期操作：

后期趋于稳定之后，要做的就是主词降价，降低花费提高利润，二级词、三级词出价不变，调试溢价。点开计划，在出价处可以调整溢价，提升竞争能力，间接提升点击转化。

在筛选过程中每天看曝光，三天看点击数据，七天看转化数据。看到数据不好的词，就暂停或者更替掉，保留点击率高的关键词，点击率越高越好，一般点击率4%以上就是优质的关键词了，低于3%可以考虑删减。

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