拼多多溢价是指系统根据产品的类目搜索判定同类目下推广的商品，后台计算平均出价、以及您商品的综合权重比较，最终给您一个建议的溢价，从而达到获取曝光的目的。简单点的意思就是系统根据行业均值和你宝贝的权重，推荐一个能达到曝光目的的溢价。其中就包括低出价高溢价和高出价低溢价这两种方式：

1、低出价高溢价指的是人群低岀价定向溢价高。低出价高溢价对人群进行比较低的出价把定向溢价拉高把价格岀在定向上通过定向的高价去做点击。

2、高出价低溢价，指的是人群高岀价定向低岀价。高出价低溢价,对人群进行较高的出价，定向溢价出的比较低。

怎么调比较好?

1、新商家使用的策略

阶段一：就以曝光积累为主，主要选用适合新商品的人群定向，此时建议溢价设置为10%;

阶段二：对于阶段一投放的人群进行数据统计分析，然后对比单元整体效果数据，再去剔除点击率和roi较低的人群，这样对效果较好的人群提升溢价比例了;

阶段三：增加商品潜力人群和访客重定向人群，进一步去提升点击率和roi。同时根据商品自身属性，选择没有添加过的人群，进一步提升曝光/点击的;

阶段四：然后重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优效果。

2、老商家使用的策略

阶段一：就以点击率和ROI优化目标为主，主要选用适合CTR/CVR表现很好的人群定向;

阶段二：对于阶段一投放的人群进行数据统计分析，然后对比单元整体效果数据，剔除点击率和roi较低的人群，并且对效果较好的人群提升溢价比例;

阶段三：为了可以进一步提升曝光和点击，添加叶子类目定向、还有平台活跃人群、高消费人群;同时，可以根据推广商品属性，再选取其他人群;

阶段四：再去重复阶段二的操作，使得人群使用效果达到最优状态。

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