影响搜索车点击率的主要是人群、关键词、主图这三大要素。

如果是新品的话，前期是没有什么人群数据的，所以人群这个要素先放一放不讲。

主要说一说词路和主图，这两者可以互相结合运用起来的。

我在论坛里看到很多帖子都说要优化主图，但是具体怎么优化，用什么方法，好像讲的人很少。

我这里分享两种万能的，几乎适用于任何产品类目的主图、关键词优化方法。

一、主图凸现低价

第一种就是凸显低价，比如超低价，一盒多少元，单包多少元，一件多少多少元。

这是一个非常夸张粗暴的方式，吸引点击，但也是非常有效果的，这样的标签做起来也很简单，计算一下自己的单价，放在图片合适的位置就行，但前提是你的价格要有足够的竞争力。

对于一些新店或者没有经验的商家来说，先做一些这样的主图是完全能提升点击率的。

并且低价也符合拼多多的平台定位和风向，大家来拼多多几乎也就是冲着拼多多的便宜低价来的。

但这种图片的缺点就是，显得不够高级，比较粗，比较俗，满足的需求也比较单一，如果需要满足消费者更多的需求，就得要第二种方法了。

二、关键词与主图结合

第二种方法，就是和关键词的词路分析相结合了。你没有找到思路思路，哪怕你找到再专业的做图公司也做不出好的效果的图，一般的做图公司或者美工设计是没有营销思维的，他们只想着怎么把图做的更好看，在拼多多这里，营销性要远比美观性更重要。

拼多多是解决商品需求的一个平台，用户搜索关键词就是来解决需求的。拼多多现在的更新导航栏，用户搜索芒果，就会有导航栏，显示地域、包装方式、品种等不同筛选词。

这是为了引导用户更好地去发现他们的需求，这个就是一种关键词的词路。

还有一种词路，是可以去商品所属店铺评论里去找，会生成很多的评价标签，这些反映了用户的真实反馈和需求，说明用户对这些标签属性是满意的。

那么你的关键词就可以去针对性地定这些关键词，主图里也可以加上这些相关的属性词和描绘词。比如这个薯片的评论标签区，正品、分量、好吃、实惠等等都是比较多的评论，主图里就加上了“超市同款”“全网低价”“克重”“口味好”等属性词。

然后再配合多多搜索里加上这些相关关键词去引流，起码你的人群是会非常精准的，也能符合消费者的需求，转化率也能有保证。

当然选择的这些文案要和你的产品是有相关的，你不能自己把和产品天差地别的文案加上去，那就属于欺骗消费者了，这样的话，即使吸引来了点击，后续的转化或者售后也会非常糟糕的。

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