1、热门类别

外贸一直比较热门的几个大类就是服装，3C电子，假发，电子烟，汽车配件，家居、饰品，健康美容产品等等，这几个都是比较热门的产品类别，同时竞争也是比较激烈的。

在竞争激烈的环境下，就需要你自己用独到的眼光去细挑产品，选择一些有特色的商品，能凸显张扬自我个性的，如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后;

我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

2、产品价格

在产品价格上，一般单品价格在50美元到500美元之间的产品比较好。第一，跨国交易要考虑国际运费。如果商品单价过低，运费远高于产品价格，购买者的购买欲望也会下降。而且，产品单价太低，自己也不能盈利，做起来也很累，低价产品也容易吸引竞争对手。

如果产品客单价过高，首先售后难度比较大，其次买家也不敢轻易下单。

3、产品市场

在选择好产品以后就需要对这个产品适合的市场进行研究。消费者的消费习惯也容易研究。而老外，很多刚开始做跨境电商的人不一定就了解他们，甚至他们的很多消费习惯会让我们咋舌;

有很多人反映过，有可能你觉得很热卖的东西他们就不理睬，你觉得很犄角旮旯很冷门的商品却成为了他们的爆款。更何况，全世界有那么多的国家，每个国家都有它不同的文化和习惯，你的产品到底适合哪个国家，适合什么样的消费者，这还是需要下工夫来研究的。

在不去国外实地考察的情况下，主要还是靠数据的分析，这数据哪里来，以数据来源看，数据分为外部数据和内部数据。

外部数据是指企业以外的其他公司、市场等产生的数据。内部数据是指企业内部经营过程中产生的数据信息。要想做出科学、正确的决策，需要对内外部数据进行充分的调研和分析。

外部数据分析

分析思路：灵活综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。

组合方法：通过Google Trends(类似于国内的百度指数)工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机;

借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词，同时借助Alexa工具，选择出至少3家该品类中以该市场作为主要目标市场的竞争对手网站，作为对目标市场产品品相分析和选择的参考。

4、产品种类

在选择产品种类时，选择“小、方便、轻”的产品最合适，体积太大但是重量轻的产品产生货物抛货重量，在快递时产生额外价格，运费也不划算。

产品也要容易运输，最好不要在运输中轻易损坏。否则退货是个棘手的问题，发生交易纠纷，一个要靠人力解决，另一个跨国运费不比国内运费，很有可能会损失很多运费。

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