亚马逊测款可以用自发货吗?

卖家可以没有货源，借助亚马逊平台售卖产品信息，买家下单后，从国内电商平台采购，通过第三方的国际物流，比如云途、Equick、邮政等第三方快递服务完成，把产品由国内发至国外买家的手中。这样风险相对于来说比较小，总体国外的退货远低于国内。

自发货模式最大的优点就是单件产品净利润很高，通常维持在40-100元左右。不用开广告获取流量，通过选品、关键词、标题、价格、图片、属性等做店细节来赢得买家的认可。这种模式的出单量不会太多，纯铺货能稳定每天在8-20单左右，具体多少参考选品等细节。

自发货有何优点?

一、灵活性

自发货较为突出的一个优点就是它的灵活性。它不用一次性占用很多的资金，也就是说你只需要在客户下单后，再给客户进行发货。这样下一单发一个货，这样不需要占用，不像FBA一样占用你很多的资金。所以选择FBM可以减轻了你的资金压力和资金占用的风险。

二、测款

因为FBM有很大的这个灵活性，如果你这个SKU不受欢迎，这个销量比较小。那么你可以转战其他别的这个SKU，那么作为前期测款是比较灵活和适用的一种发货模式。然后通过FBM自发货的方式，你测出这个款以后，你可以找一个固定的这个供应商或者厂家给你上批量。这样你可以扩大，你这个SKU的这个经营，这是有关FBM的优点。

那么FBM的缺点呢?这个也很明显。

一、侵权

因为你的SKU比较多，那么你就需要找很多的这个供应商给你供货，这必然会造成，有很多货你是没有见到的。或者对这个货物从头到尾对他这个产权都不太了解，这样就难免掉入这个亚马逊的这个侵权坑里去。

因此，由于侵权那么造成账号被封的case情况太多了。那么listing被下架的那就更多了。所以，作为一个新卖家来说，掌握不好你这款产品的知识产权的时候。尽量不要发送太多的这个自发货和太多的这个sku。

二、亚马逊绩效水平过高

利用FBM发货还有一个弊端就是迟发货、次品率高等等，这些都会导致亚马逊绩效水平升高。并且亚马逊会因为绩效水平，也就是ODR超过1%太多，基本上达到5%，你的店铺就要面临被封的风险了。因此，自发货很难控制次品，供销，运输这几个环节，也就是亚马逊顾客收到你货物的时效，质量，以及这个客服很难控制。那么从而造成你这个绩效水平过高。

亚马逊商家们需要了解测款方面的内容，进行测款以后还是有一定的好处的哦，另外作为亚马逊商家还需要掌握很多别的方面的技巧，比如说发货方面的问题都是需要去进行解决的哦。

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