京东双十一活动方如何制定?

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

一、蓄水期(10月15-10月31)

这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)

条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。

准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成。

有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置。

和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛。

二、预热期(11月1-11月9)

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。

签到功能(签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本)

老顾客全面激活，京东后台crm系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。

利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气氛。

选择部分sku降价，以“提前抢”作为主题，提前吃掉一部分市场份额。

在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。

三、双十一爆发期 (11月11日-11月12日)

按照京东ppt的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了(没错，就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!

细分时间段要做的事情：

1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。

2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。

3.观察其他商家的活动情况(页面，活动力度，促销玩法等)，特别是自己的竞品。

4.及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。

注意事项：

1.一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩pc端，那你在起跑线就已经输了。

2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值得的。

3.尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利益点写上去。

在以上的内容中，为各位京东商家们分享了京东双11的促销方案。各位京东商家们，如果参加了双11活动，一定要提前的做好准备，所谓有备无患，到时候才能够做得更加的好。

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