1、看行业。我们要看下这个行业品牌影响程度和头部品牌聚集程度如何。品牌影响强的行业，而且已经有几个品牌总销售占比超过一半市场份额，这样的行业基本上就很难了。

比如手机行业，品牌属性非常强，而且几大品牌已经占据主要市场，在想进入就很难了。

像锤子这样的营销高手，想成功都很难，一般公司进入很危险。如果品牌属性强，头部品牌没有占据绝大部分市场，那么这种行业是相对好做的。

比如空气净化器行业，虽然做的很多，但是没有绝对的王者，所以很多小品牌也是很有机会的。另外就是一些品牌影响弱的行业，比如生鲜，对品牌敏感性不高，也就不会出现垄断性品牌，这样的行业只要进行差异化产品和营销就很有机会。

2、看产品。看完行业，就要细化到产品层面，因为最后打仗靠的还是产品，产品竞争力是能否做起来的根本。看产品看几块内容，第一功能，第二设计，第三价格。

功能上面与竞争对手相比如何，如果比竞争对手有优势，那么是可以溢价的。如果功能和竞争对手差异不大，那么设计、价格、营销就是关键因素了。

如果核心功能和竞争对手相差不多，附加功能想比较差，这也是可以通过设计、价格、营销想办法的。如果核心功能和竞争对手相比相差较多，这就很难做了。

看完功能看设计。设计已经成为影响销售非常重要的部分了，线上销售没有体验的情况下，外观设计很多时候比功能对销售的促进要大。和竞争对手相比，看看设计方面差距大不大，如果比对手更好，后面的销售会更加容易。

如果和对手有相似，那么需要再别的方面进行区分。如果设计明显不如对手，那么对价格和销售都有较大影响。

最后看价格。价格在电商的影响是很大因素，不仅直接影响销售，而且对于排名流量都有直接的影响。如果前面说的两点和对手有优势，是可以溢价的。

如果一个水平，那么最好和竞争对手保持同水平或者价格更低。如果价格比竞争对手高，产品不如竞争对手，那么后期做起来就很难很难了。

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