| 首先第一个问题，广告竞价给的越高，效果就越好吗?
这个问题大家怎么看?我们在日常运营的过程中，尤其是新品期广告初始化阶段，肯定有过这种情况，觉得商品卖不动就去提高keyword出价，总觉得出价越高，广告的排名越靠前，带来销售额会越多，这种说法是错误的! 有时候提高了竞价，还是达不到首行的位置，ACOS飙升，这是为什么呢? 这就引出直播的主题： 亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑 首先我们要理解一点，亚马逊的展示是千人千面的，是一个立体的系统。邮编，浏览器，客户端，广告时间长度，时间区间都会影响广告位置，有时候我们会发现不同的地区，不同时段，移动或者网页端搜索出来的排名数据都可能不一样。 亚马逊广告预算可以控制什么? 广告预算可以控制广告展示的时间长度，时间区间。预算的多少，对应时间长度和区间都是不一样的。 比如10美金和30美金 展示的时间区间是不一样。 我们要明白，亚马逊并不是你给预算，开广告就给你跑，广告逻辑是排队的，如果你的预算出价不合理，亚马逊给你的时间也会比较差，这时候点击和转化也都会比较差，这就解释了为什么同样跑首行，但你的效果就是不好。 广告竞价控制什么? 广告竞价控制人群，人群包括了邮编，浏览器，客户端(网页，APP)，你广告出价高低亚马逊给你推送的人群是不一样的。 如果广告预算不够，竞价太高，如2美金预算，2美金竞价，那么系统给你的广告展示时长和区间就会很差，给你的人群定位也会很偏。 我们给的竞价越高。只是可能到首行的几率越高，但是不是绝对指标。举个例子，别人出价1美金，我们出价3美金，一定就能超过它排到它前面去吗?那肯定不是的。 广告都应该有一个合理的竞价模式，如果整体广告CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后，可能更多的跑到商品页面去了，或者是同样广告位，系统给你跑不太精准的时间段。 精华问答汇总 Q：广告分层是什么?就是竞价不一样，是不是显示的时间段也不一样? A：竞价是有排名逻辑的，亚马逊会根据你的竞价和预算去给你匹配时间区间。 Q：不要高竞价低预算去跑?那新品本身排名就不好，低竞价，排在商品页面或者相关商品下面，点击率很差，这个要怎么弄?高竞价，高预算跑，有多少新品转化率能跟上，所以解决方法是什么? A：新品期建议高竞价，高预算，集中去打，不要开过多的组。 Q：打广告的时候去分析预算和竞价是否合理，这一点怎么判断是否合理呀? A：不要太低的捡漏广告，预算不要给太少，要给够出单的点击次数，如果关键词多，预算相应要增加。再好的关键词也不能转化率100%。 Q：我的新品，自动广告来讲，竞价按照建议竞价来说，有曝光，但是没有点击，给的预算跑不完怎么办? A：适当提高竞价，根据你的广告策略，需要打首行可以提高首行加成。 Q：前期新品期间，如果没有评论，广告却一直有点击没有转化，而且持续一段时间，这组广告我直接关掉么?还是等有评论再开试试? A：有点击观察下广告位在哪里，一般情况下，搜索结果顶部的转化好一些，搜索结果其它位置次之，详情页面转化会差一些。此外，可以适当调低价格，给予优惠券/转享折扣吸引购买，因为没评论，没优势，要有价格/促销优势。 Q：关键词位置都挺靠前了，但广告单比自然单多，怎么把竞价降下来，不影响转化? A：降低出价，让广告位落后于自然位。 Q：广告的竞价多少比较合适呢，系统建议竞价么? A：建议竞价，或者建议竞价下限的1.5倍作为初始竞价，根据效果再调整。 Q：请问一下，在打广告的时候去分析预算和竞价是否合理-----这个如何判断是否合理呢? A：你给的预算和竞价至少要能够点击10次。 Q：新品自动广告，开了一周多了，曝光点击都还可以。只是预算25美金很快就消耗完，也没什么订单。广告还要开下去吗? A：一周多数据积累可以，看跑的词是否相关，可以删除一些不相关的词，其次是广告位，看哪个位置花的多，可以换下位置。 Q：我的自动广告里面跑出来很多词，但是大多数词都是点击一两个的，没什么意义对吗，是不是要加大预算? A：自动本身就是跑词的，跑出来点一次两次的都很正常。查相关度，不相关直接否定， 但没出单可以先不管，出单词拿出来打手动就好。 |
|
推荐阅读： |
亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑
2022-05-04 17:45:57
浏览
亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑
相关阅读
图文阅读
体育节目是吸引观众观看现场赛事的最佳方式之一。今年9月，亚马逊支付天价拿下的橄榄球之夜转播权帮助其吸引了更多Prime订阅会员。
2022-12-29 19:48:28
彼时，京东商城已经开始小幅盈利，但面对淘宝在品类方面具备的先天优势，刘强东只能另辟蹊径，选择从物流方面建立品牌壁垒，京东物流也由此诞生。
2021-05-13 17:49:54
为解决抖音供应链服务平台国内供应商及分销商就商品售后发生的争议，根据国家相关法律法规及《供应链管理平台(SCM)注册协议》、《供应链管理平台供应商服务协议》。
2023-05-14 21:42:10
数据显示，在黑五网一大促期间，敦煌网大盘总销量同比去年翻倍，创下历史新高;多项业务指标均突破历史新高，其中B类大客破千万美金，多语言业务增长率高达120%。
2023-12-07 13:58:33
京东集团和广西旅游发展集团将达成共同促进马来西亚旅游业发展的合作，京东超市将通过国家馆以视频及图片的形式向消费者展示不同国家的美景;
2023-04-07 21:24:52
当消费降级逐渐席卷全球时，人们越来越重视购物的性价比，在这样的背景之下，买二手货就成为了一大选择，消费者们愿意花更少的钱买到心仪商品。
2024-07-26 15:15:25
抖音平台近期收到消费者投诉，部分直播间/商品信息可能存在通过不当描述误导消费者的问题，对应行为侵害了消费者权益，给平台生态带来了负面影响。
2023-06-25 20:10:08
自美西时间2022年08月16日0点起，速卖通平台将针对发货地为中国的交易订单，恢复如下发往哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦包裹线路的承诺运达时效(限时达)，物流承诺赔付时效同时调整。
2022-08-10 22:09:18
