一、为什么要做商品成长

通过对现有渠道玩法在测款、孵化、成长、打爆等套餐中的串联，提供商品全生命周期的分阶段高效解决方案;

新品累销：帮助优质新品实现单量破0、爬坡、快速打爆，解决新品孵化无抓手、批量新品无落点、新品成长周期长的核心问题;

日常拉升：综合商品的订单、转化率等等指标表现及趋势，定位商品问题，通过渠道活动精准匹配及自动化圈选，实现腰部拉升、爆品维稳等日常商品成长需求;

二、商品分阶段

*通过标准、玩法资源持续新增迭代中，具体以实际生效为准

三、商品成长showcase

四、相关Q&A

1.Q：商品刚上架没有签署新品套餐，后期想补签可以吗?

A:现在新品套餐如果商家没有及时签署，供应商可以在后台--产品协议--在协议名称中输入(淘工厂直营店“新品成长链路”联合营销协议)--签署状态选择(未签署)进行补签。

2.Q：商品上架后15天后还可以在参加新品套餐活动吗?

A:新品套餐活动是只针对刚刚上架未满15天以内的新品，上架15天以上的商品并不包含在内。

3.Q:新品套餐什么时候生效，商家在哪里可以看到?

A：新品套餐签署上架后次日会进入链路，商家可以在后台已报套餐中查看;

4.Q:新品套餐为什么会重复参加?为什么会有新品测款套餐和新品孵化套餐两个?

A:新品套餐活动是由新品测款套餐和新品孵化套餐组成的活动，新品测款套餐是所有报名新品套餐活动的商品都可以参与，但新品孵化套餐是参加完新品测款套餐后由系统自动筛选商品来进行参加的。

5.Q：新品套餐(测款+孵化)需要商家设置库存吗?

A：不需要商家设置;算法会根据花费上限和转化率等推荐活动报名库存。

6.Q：新品套餐活动时间具体有几天

A：活动周期在5天到14天左右

7.Q：新品套餐的玩法和花费

A:新品套餐主要玩法为前N、店铺宝，会根据商品的价格和转化率表现，灵活设置相应的玩法和折扣，新品套餐的花费上限不超过5000元，测款期花费上限1000元，孵化期上限4000元，测款达到上限后会熔断进入孵化阶段。

8.Q：商家签署新品套餐的好处?

A：确认参加新品套餐的商品后续有机会有私域加权、天天特卖、聚划算等多个渠道的流量倾斜，助力产品进一步成长。因此强烈建议商家签署新品套餐。

9.Q：成长套餐的折扣如何制定?

以1件8折，2件7折为主;同时，算法根据商品趋势及表现，以活动期订单拉升约20%为目标，在1件7折2件6折，1件8折2件7折，1件9折2件8折，三种折扣阶梯中选择一种

10.Q：新品套餐的折扣是如何制定的?

整体根据商品最低最高sku价格制定规则，同时根据商品趋势，可能调整相应的玩法和折扣，新品套餐的花费上限不超过5000元，规则模型在不断迭代中，折扣梯度参考

最低sku<=15，最高sku<=50, 5折

最低sku<=15，最高sku>50, 7折

100>最低价sku>15，15<最高价sku<=100，满1件7折

100>最低价sku>15，最高价sku>=100，满1件8折

最低价sku≥100且100<最高价sku≤1000：满1件9折

最低价sku≥100且最高价sku>1000：满元减钱

(优惠阶梯：最多5级;满100-10、满200-20、满300-30、满500-50、满1000-100)

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