一、汰换规则

1.末位商品汰换

执行周期：每个月1号预警，月中15号左右执行汰换动作(遇到大促等特殊情况会调整执行时间)。

a.预警规则(同时满足)

ⅰ.叶子类目GMV金额末位20%的商品，且近30天GMV金额≤3000元。

ⅱ.叶子类目订单笔数末位20%的商品，且近30天订单笔数≤300笔。

b.汰换规则(同时满足)

ⅰ.限定在当月预警清单中的商品。

ⅱ.叶子类目GMV金额末位10%的商品，且近30天GMV金额≤3000元。

ⅲ.叶子类目订单笔数末位10%的商品，且近30天订单笔数≤300笔。

2.从未上架&长期下架

执行周期：每天滚动监测并执行预警和汰换，建议商家关注下自己提报的商品是否已通过提报审核，但未上架，常见原因有未完成品牌授权、菜鸟仓库存为0、特供/营销企划商品未完成定价、所有sku可售库存为0等，找到问题后配合类目小二尽快解决然后上架。

a.商品有菜鸟仓库存：我获悉从有菜鸟仓库存日开始计算，第5天仍未上架触发预警，第9天仍未上架经营状态变更为【清仓】，完成清仓后即汰换归档;

b.商品无菜鸟仓库存(即商家仓库存)：从下架之日/新铺设渠道链接但未上架之日开始计算，下架/从未上架超过15天触发预警，超过30天时经营状态变更为【归档】。

二、应对方案

1.深刻理解淘工厂运营策略

a.改掉在同一类目重复铺品的坏习惯，认真规划哪些品适合在淘工厂做，进行商品分类定义，并执行适合的商品运营手段和营销战术;

b.认真看本入门宝典的“孵化及营销”板块，把时间精力花在爆品打造、商品转化率及成交数据优化上。

2.汰换预警商品抢救

a.对于从未上架、长期下架商品，满足上架条件的(检查自己是否存在品牌授权未完成、所有sku库存为0、劣品等问题)，联系类目小二操作上架即可;

b.对于末位商品汰换，如果希望保留该商品继续销售，可以通过前N、店铺宝、淘客等营销活动进行单量拉升，在当月的汰换动作执行前，把该商品的近30天日均成交提高至3000元或300单即可避免汰换。

3.汰换归档商品挽回

注意：希望商家和运营小二集中精力和资源打造爆款，不希望大家在尾部商品上耗费过多时间、精力和资源，建议慎重考虑后再决定是否要对汰换归档商品进行挽回。

a.对于需要挽回的商品，商家需给出针对性的整改方案，如商品质量、包装优化、商品素材优化、营销预算等，与类目小二沟通后，由类目小二在商品经营管理系统中对已经汰换归档的商品进行逆向申请，申请成功后即可挽回上架;

b.原则上同一个商品在一年内只有3次挽回机会。

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