1、为什么加购很多但转化很少?

首先，收藏加购和转化是两个相互关联但并不是一个评判维度上的两个指标。收藏加购代表着消费者对这个品感兴趣，可能是被款式吸引、或者当天正符合他的诉求，这是消费者对此类品兴趣的表现。

转化是消费者实际的下单情况，受价格、服务、评价等多种因素的影响。所以在消费者的行为上看，可以将这两个指标拆分为消费者兴趣行为和消费者决策行为，两个行为的影响因素是不同的。

其次，在不同的阶段我们重点看的指标也需不同。大促预热期，收藏加购为核心指标、新品上新初期，预判产品走向也需要重点看收藏加购指标。

2、为什么活动期间投放比日常差?

活动期间一般大盘流量上涨，商家为了获得更好的促销效果会整体提升出价。如果商家没有在活动期间提价的话，可能会出现投放效果变差的情况。

建议商家可以结合流量解析中的市场均价来判断关键词的市场平均水位是否有明显提升，结合搜索指数以及市场均价的变化来定位投放效果变差的具体原因。

3、为什么ROI很不稳定?

一方面，消费者的购物需求会受到类目差异、季节、内外营销活动、自发需求变化等因素影响，会导致消费者的购物需求是不稳定的;

另一方面，因为竞价投放，商家所能够拿到的流量受同行竞争的影响，高优质转化流量可能被同行抢走，导致自身效果波动。

但是，商家可随着经营经验的不断积累，对消费者、市场、竞争环境等方面的认知与理解不断深入，强化运营能力，关注更长周期内的数据变化情况，最终能获得在变化环境中的稳定收益!

4、广泛匹配什么时候开比较好?

不同场景的不同匹配方式的建议：

从时间上来看，先精准，后期有提升展现的需求再广泛;

从活动来看，活动期建议开广泛;

从目的来看，提升权重的时候尽量用精准，后面可以放开到广泛

5、前期开计划要不要开人群?

这个事情不是绝对的，商家需结合自身情况选择投放/不投人群。

一般情况下，若新店/新品前期无任何宝贝数据积累(销量、评价等)，商家也无明确的目标人群，可以不开人群或者直接使用智能拉新人群/喜欢相似宝贝人群/新品兴趣人群(新品冷启动专属人群)。

待宝贝有一定的数据积累/或有目标人群后，可以开自定义人群，如：结合宝贝洞察报告分析出购买人群特征，根据成交人群标签来圈选自定义人群进行投放。

6、车图会直接影响直接成交和间接成交的比例吗?

没有完全绝对比例说影响成交，但是车图会直接影响点击率，好的创意图片或者视频容易获得更多点击，进而有更多的成交转化机会。

7、如何看市场趋势词?

有几种方法可以参考：

1)参考工具-趋势速递。趋势速递会把市场上一些趋势性较强的词归纳为趋势主题，商家可以选择相应趋势主题和货品进行推广。

2)参考流量解析工具。输入关键词，选择时间周期，可查看到该关键词在所选周期内的展现趋势，这里也可以作为关键词市场趋势的参考。

3)淘宝APP搜索下拉词推荐做一定参考。我们在手淘APP的搜索框输入想要查查的关键词，点击搜索，可以查看到系统匹配的关联关键词，而这些词可作为当前搜索热度的参考。

4)其他工具，如生意参谋-市场-搜索排行，也可以查看关键词市场排名情况，包括搜索词，长尾词等，同时可查看到热搜及飙升的排名概况。

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