直通车其实是属于一个竞价排位的推广方式，按照点击扣除推广费用。如果只是单纯的展示，没有人点击广告的话，那么是不产生任何费用的，只有在消费者点击你推广的广告之后，才会产生推广费用。

竞价，应该很多人都理解是什么意思。在很多的电影中都会有一些拍卖的环节，一个商品，谁出的价格最高，谁就可以以最高的价格买下这个商品。

直通车就是这种方式，比如一个商家是做连衣裙的，并且用连衣裙这个关键词来做的直通车广告推广。

当客户在搜索连衣裙这个关键词的时候，会有很多的商家在前面拍着，通过直通车，设置价格，就可以将你店铺中所出售的连衣裙这个商品链接排到第一页，甚至是第一名。

这个排位是和你的出价有直接的关系的，比如有同行做连衣裙，也做的直通车推广，连衣裙这个关键词他直通车出价9块钱。而你出10块钱，那么你的排名就在他上上面。

可能还会有商家出价十块零五毛，那么他的排名就在你的上面。一般情况下来说谁的出价最高，谁的排名就在第一位。

为什么说一般情况下来说呢，这个是因为在直通车的后台还有一个关键词质量度的评分，质量度越高，那么你就可以以比较低的价格获得更加考前的广告位。

比如同样，你出10块钱，另一个商家出的十块零五毛，但是你的连衣裙这个关键词质量度比另一个商家的要高，这个时候，就有可能是你以低于另一个商家的出价而排在他的前面。

怎么降低费用?

第一：关键词的变化

1.淘宝直通车推广的词分为广泛、中心、精准词。而我们要加的词必须是精准词，最好是能够充分的描述产品的特性、材质等内容。

广泛词，竞争必定激烈，点击量少，市场出价肯定会很高。但是添加精准词，针对特定的消费人群，把钱花在实处，展现给那些精确的买家群体，而是所有人。

其次我们通过对比也可以发现二者的区别，精准的词比广泛词的单次点击费用要低。

2.添加高质量分的关键词。

根据出价公式，降低单次点击费用最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词，最好是十分，这能让关键词的排名靠前，在一定程度上是一个好方法。

第二：从花费流向来降低费用。

1.将可以将长期点击量低关键词删除，更换保证花费的有效分配。对于roi好，单次点击费用低的，可以适当提流。

2.提高点击率高、有转化、有收藏的词出价。

第三：根据关键词的点击反馈效果来看。

1.点击率和roi高的词其反馈效果也会好，所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低单次点击费用。

2.图片促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，并定期进行测试，挑选效果好的推广。

第四：关注产品的市场行情，对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。

多关注市场变化，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等将要进入高峰期时，基本也比较稳定，这时候降低费用，但同时能够得到更多的流量。

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