直通车高出价低溢价玩法：

我们在对关键词进行出价的时候，系统会推荐排名卡位，不是很准确，还是有参考价值的。我们就用某一个词来举例，帮助大家理解上面2个概念的做法。比如 “羽绒服女”前三需要2块钱，我们要想有好的展现好的点击，我们就要进行卡位。

这时候有的朋友就直接关键词出价2元，时间折扣都是100%，抢排名位置，人群不管或者低溢价，这种就是关键词的高出价低溢价。有的朋友就设置人群300%，关键词出价0.5元，这种对人群的价格同样也是2元，也是抢到了前3的位置。

总结来说就是适合关键词少的，小众/标品类目。因为产品往往是标品刚需，人群不明显，所以高出低溢，溢价范围一般在50%~100%。

操作方法如下：

1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。

2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。

3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。

4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉无良账号对流程的影响，减少不确定因素。

5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。

以上就是直通车高出价低溢价的玩法，直通车是一种付费推广方式，大家如果第1次使用的话，是必须要充值500元的，所以设置好出价能有利于控制好成本。

推荐阅读：

淘宝直播现在还能做吗？淘宝直播有前景吗？

淘宝营销词往哪添加？方法是什么？

淘宝怎么监控竞争对手？怎么分析竞争对手的流量来源？