一、产品准备。

选择开直通车，选择产品是第一点，也是开直通车的基石。一款好的产品，只要我们花钱把它推出去，他就能闪光。

相反，产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。俗话说“不打无准备之战”，因为开直通车是需要我们真金白银付出的，我们也像是筹备一场战役。

一场金钱与流量的角逐站。筹备的好了，我们的金钱会为店铺带来大量流量，从而转化为更多的金钱。

因此我们要选择销量最好的产品，这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。

因为我们淘宝引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备。

二、关键词。

投直通车，我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候，都是以关键词形式去进行搜索的。

例如羊绒围巾，在客户想要购买的时候，他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候，这一类词也是无可厚非的。

直通车关键词主要以精准的长尾词为主。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。

然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤。

还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。

三、人群定位。

关键词投放人群，我们要符合自己产品的人群定位，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。

同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价。

四、产品定位。

产品定位就是投体现产品卖点的关键词，例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词，也是客户经常搜索的词。

我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词，甚至我们可以培养自己的关键词。

五、投放时间。

直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化，不能盲目投放，投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定，假如我们店铺卖的是零食，流量高峰期为下午的15：00-18：00，我们就可以选择这一时间段进行投放。

选择流量高峰期投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量。

六、直通车流量和自然流量。

如果我们投直通车的时候，发现只有直通车带来了流量，而没有自然流量的涌入，那我们要小心了。

一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。

这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。

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