直通车运营中主要看什么指标？运营有何技巧？

2023-02-17 15:43:57

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直通车推广可以帮助拉新、打造爆款、测图测款等，也可以帮助提升产品的流量和转化，不管是处于什么目的，我们在运营直通车的时候，是要分析推广的数据的，这样才知道要怎么推广。

一、直通车运营中主要看什么指标?

1、点击率

每个运营都知道直通车点击率越高越好，那么怎么才能做到高的点击率呢?在讲点击率前先跟大家讲一下展现量。展现量是投放直通车后会有的，也就是展现给消费者看，但有一些新手刚开始开车时，展现量很少或者没有展现量，这个怎么去解决呢，文章后面给大家讲解。先回到点击率上，在这里我们需要记住的一个公式：点击率=点击量÷展现量，比如点击量是10个，展现量是100个，那么点击率是多少呢，点击率=10/100=10%。

根据我多年的运营经验告诉我，很多类目的点击率分别三个区分，5%-8%、8%-10%、10%及以上，一般的产品能达到5%的点击率算是正常，8%点击率算良好，10%以上很好。很多新手不知道点击率要怎么样才能提高，其实这个是相关于你的产品主图，刚开车可以多做几张车图进行创意投放。有一些小技巧我们需要知道的。

2、转化率

转化率是比较重要的，我们可以想一下投放花出去的钱，没有转化一单，想一想是不是要吐血，虽然说直通车是引流工具，但没有转化肯定也是不行的。别说你的老板不行，你自己也会觉得不行。那接下来要放大招了，要认真的看哦。

影响转化的因素：详情页、销量、评价、问大家、买家秀等等，我们可以想一下自己购买东西的途径，是不是看到喜欢的主图--点击--看五张主图--看详情页--看评价--看问大家--看买家秀等，还有一些就不说了，比如咨询客服，这篇文章不讲客服。那么我们知道影响转化的因素有那些了，是不是就可以根据这些因素一一的去排查，在生意参谋可以排查，找出问题然后去解决。

3、直通车ROI

直通车ROI是判断你的直通车推广是盈利还是亏损，有很多新手都以为直通车有转化，销售额高于投放的预算就是盈利的，其实这个想法是不对的，因为产品成本费都没有算进去，所以后期就要看ROI，你的投放的直通车是盈利还是亏损。我们要记住ROI公式：ROI=总成交金额/花费。

还要记住保本ROI，当你的直通车达到这个ROI就是保本的，高于就是盈利的，低于就是亏损的。保本ROI=1/毛利率+0.01，比如毛利率的公式是，毛利率=(售卖价-产品成本)/售卖价*100%。我用数据给大家算一下，假设我们的产品售卖价是400元，成本是200元，那么要毛利率=(400-200)/400*100%=0.5，那么保本ROI=1/0.5+0.01=2.01。从公式就可以看出来，我们的直通车ROI大于2.01就是盈利的，低于RO就是亏损的。

二、直通车运营技巧

1、选词技巧

一般直通车后台都会给出一部分关键词来供我们选择。通常建议选择点击率在2%以上的，点击率太低的词语显然是没人点的，肯定不能选。点击率太高的词，对于中小卖家来说，竞争太大，我们可以直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词就是我们的主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。

2、推广时间技巧

这个是要根据你的行业来决定，也就是说相关行业搜索高峰在哪个时间段。比如衣服类的一般高峰期是10：30-22：00，建议推广时间设置从8：00开始，这样抢到好位置的可能性会更大些。

直通车运营过程中，会产生很大的数据，我们最主要的是要看直通车的点击率、转化率和投产比这三个数据，因为这些数据直接反映了直通车推广的效果，当然了，其他的指标也是很重要的，不能忽略。