天猫直通车如何拦截竞品人群?

进入到相应的宝贝推广里面，然后点击关键词推广，在相应的人群前面选择暂停或者删除。

直通车人群怎么玩?

直通车的搜索人群功能主要包括有三个部分，分别是核心客户、潜在客户以及自定义人群。卖家可通过人群的划分，使得引进更加精准的直通车流量，有效提升用户的体验。

核心客户包括有：

1、浏览但是为购买店铺内商品的访客——可给顾客加深店铺印象，两次购买机会;

2、购买过店铺的商品的老顾客;

3、将店铺内商品放入购物车的访客——对店铺商品有购买的欲望;

4、收藏过店内商品的访客——对店铺的商品比较喜爱。

以上所提到的这些人群的特点其实对店铺都是具有一定的印象的，其中第1种最弱，第二种印象最深，第3、4一般。

通常第2种流量更加有助于老客户的激活的拓展，店铺的曝光度对这类人群最好，因此，在这类流量的点击率和转化率上也更加占有优势。但是由于人群定位比较精准，所以展现量和点击量也有所限制，使得效果也受制于店铺本身的基础和特点(比如店铺本身的访客数是否大，店铺的宝贝风格是否一致等);店铺的基础好，宝贝特点统一，并且具有一定基础的宝贝的效果会更好一些。

潜在客户包括有：

相类似店铺的访客：因为店铺风格相近，所以说明顾客是有意向购买这种类型的宝贝的。这种流量的的特点是目的性很强，使得买家有更多的选择空间，同时也给了很多卖家机会，增加这种流量有助于提高转化。

关于直通车的一些注意事项：

1、人群数据和关键词数据部分重合，也即是该宝贝最终数据参考的关键词数据。

2、淘宝直通车人群溢价比例为0~300%，0也即是与关键词的出价一直，若是溢价100%的话，最终的出价=关键词价格*(1+100%)。

对于天猫商家来说，如果想要拦截竞品人群的话，可以参考以上的方法。对于淘宝商家来说，淘宝人群越精准的话，转化率相对来说会越高，因此商家们需要注意。

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