淘宝精准化投放教程

一.投放时间：

每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯、看重要素、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。一般在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段。

一般在凌晨0点到早上6点之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。

当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。

举个例子：在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化。消费人群是夜猫子型，那就晚上10点到凌晨1点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。

二.投放地域：

建议卖家结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。

建议卖家针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。

(3)定向投放：

定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

如何设置关键词?

爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向—将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名;将展现量不高，点击率低的关键词直接删除;将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力;将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除。

将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除;将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化;将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名;如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除。

在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。当你的账户成交和ROI都不错的时候，你就可以添加一些热词了。

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