一、手淘下拉框的关键词排名优化

这部分主要是针对宝贝文本的相关性优化，包括标题丶属性丶文字说明等。发布新品的时候可以提升选属性与下拉框长尾标签词最匹配的关键词进行设置。例如“连衣裙 长袖短裙 中长款”这个词，所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。

最主要的是优化单品的手淘搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选择，以及如何根据个性化的推荐去做优化。

关键词排名优化，在整个淘宝，都是日常工作的一个重点，因为对于很大一部分买家而言，他们可能更详细自然搜索排名，对于通过付费推广手段的商品，如果没有足够的吸引力，他们通常也只会点开看一下，而不是进入深入购买。

另外，自然排名相对于付费推广，最大的好处就在于，是不需要花钱的，同样的单子，自然排名引流和付费推广引流，其利润是不同的，因此，只要把自然排名搞好，大家恐怕就根本不再需要付费推广，这样也才能充分保障自己店铺流量、订单转化的稳定性。

二、销量入口卡位

提升手机端的销量，可以是付费推广的方式，或者手机端的活动，一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值，评估目前竞争环境如何。

例如有款雪纺衫的店铺销量是1500件，那么搜索“雪纺衫 女中袖”，这个词排在第一页有2230件，相对来说可以试着卡这个关键词，为提高效率创造条件。而“雪纺衫 女长款”这个词流量更高，要排到第一页销量需求是6844件。

如何选择符合自身需求的词，去参加卡位和竞争，就需要依靠生意参谋丶数据魔方丶江湖策等多个数据分析的工具来支持。

设置一些与类目相关的权重，但有些是受店铺类型制约无法改变的。那么可以通过价格区间，折扣和商品类型，是否免运费，还有服务保障类的提高排名。这些都是商家可以选择的，但是相对来通过这些参数优化的流量没有前三个入口的大。

卡位，其实还有一个最大的好处，就是能够截取其他卖家的流量，尤其是对于那些大卖家而言，他们的流量非常之大，如果你善于卡位，往往只需要截取到对方的小部分流量，就有可能为你带来巨大的利润，并为店铺带来质的飞跃。

武林高手都有一句话，叫做善于借力用力，四两拨千斤，用到淘宝开店上也是一样的道理。

在完成了流量入口的优化后，再来看下基于商品本身和手淘活动的运营优化方案：

三、产品价格带设置

先了解自身产品类目的整体数据，得出哪个价格带在手淘上的搜索次数最多，以此确定一个手机端类目下最优的价格。

当然商家无法获取整个类目的数据，只能在不同地区丶使用不同的手机型号丶不同时间去搜索同类商品，看多少价格带排名靠前。但这样获取的数据也有一个不确定性，因其受个性化的影响较多。

关于产品价格，其实也不建议大家随便设置，不能一味打价格战，以低价取胜，毕竟，维持店铺的运转，是需要一定资金的，如何定价是一门学问，需要综合硬性成本、隐性成本以及利润、店铺的运营程度相关;

随便设置价格，就算到时候卖出去了不少，可最终的结果却是亏损，这样就得不偿失了，因此，关于这个问题，大家一定要考虑清楚。

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