淘宝客单价影响因素有哪些？客单价越高越好吗？

2022-10-29 17:38:51

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我们在经营店铺的时候，要时刻关注店铺的各种数据，通过数据分析，才能了解店铺的推广部署情况。其中，淘宝客单价也是一个很重要的数据，需要卖家重点关注。

一、客单价影响因素有哪些?

1、产品定价

首当其冲的就是自身类目商品的产品定价定价高低也从基本上确定了客单价的多少。

理论上淘宝客单价只会在产品定价的上下一定范围内浮动(正常情况)有点类似于市场经济学里面的价值规律的情形，特殊类目除外。

比如零食，紧固件等一些客户通常会多件购买的商品。

2、促销优惠

在大型促销优惠的过程中客单价的高低取决于优惠的力度(优惠券，折扣满减秒杀，赠品返利)。

同时基于优惠力度的多少，免运费的最低消费标准的设置，对客单价也是有重要影响。

举个例子：在双十一中某家店铺设置的免运费最低消费标准为199也就是消费满199才能免运费。

这样的设定，在促销优惠较大的时候，是让客人选择凑单购买多件商品的一个较好的办法(当然还是要看你产品的吸引力)。

这时客单价就会较之于平时提高不少。

3、交叉推荐是否合理

这是一个间接影响因素，交叉推荐的定义(不同的平台有不同的见解)。

以淘宝为例，一般在商品详情页，店铺一般会推荐购买某某套餐同时在商品详情页内会加入其它宝贝的图片链接。

这种互链是交叉推荐的最原始的定义，在流量上我们叫相互引流(别浪费)。

现在基于大数据的算法(浏览历史*类目关联*关注焦点*其它)，在首页-中间页-搜索列表页-详情页-购物车页-订单详情页，无所不在的关联商品推荐。

曾经的亚马逊牛逼的推荐算法，现在已经慢慢的被阿里给取代了(最近逛淘宝app有感而发)。

二、客单价越高越好吗?

淘宝客单价不一定是越高越好。虽然淘宝的客单价不只影响着商品的利润，同时也影响着买家购置商品的可能性，假如淘宝店铺开通了付费推行，那么客单价的影响也是十分大的，客单价越高，付费推行的费用也就越高。

而这种种的影响都影响着店铺的权重，所以说淘宝客单价会影响店铺权重，影响还是大的。

影响淘宝客单价的因素是比较多的，不过，大家要注意的是，并不是说客单价越高越好，最好将客单价控制在合适的范围内。淘宝客单价其实也是一种提高店铺销量的方法。

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