一、店铺推广四个阶段预算多少?

1、初创阶段：

刚刚创立，且没有足够资源以及客户资源的淘宝店铺。往往都有资金短缺、人才匮乏(通常只有创始人及为数不多的核心员工)、业务开拓吃力等等问题。

初创阶段的店铺流量还是以自然流量为主，同时需要20%的直通车和5%的淘宝客付费流量来做支持辅助。

然后我们可以利用生意参谋来进行行业数据分析，找到本行业内市场容量大且有增长空间的产品。

根据实际情况结合淘宝付费流量进行单品推广，带动店铺的整体流量。

2、成长阶段：

店铺经过一段时间的打造，已经开始慢慢聚集客流以及资金实力了，此时需要制订更详细的宣传计划，以及需要树立在本行业内的标杆。

不同于初创阶段的店铺流量，此时店铺的自然搜索流量占比降低了30%，而且直通车以及平台的流量有了大幅提升，相信这个时候就要重新考虑店铺全盘的营销计划了。

店铺有一定的销量以后，开始做更大的营销方案，打造更大的爆款，开始更好的优化转化率，对主推商品，非常专业的试用，以客户的角度分析产品的优缺点，分析产品的忠实客户群会是哪些人，在详情页上描述出来，拍好产品的实物图，细节图，场景图，使用过程卖点图，引导顾客购买产品的欲望和需求。

抢先抢占市场，产品在市场上有一定的创新，以及独特性，树立店铺行业品牌。开始抢占各种大型的流量入口的优势位置，开始硬广的投入力度，主推产品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口，通过各种大型活动的申报，或者自己店铺成功活动的促销，有大的销量，就要分析活动效果，需要加强和改善的地方马上，继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。

理论上描述店铺从成长阶段进入发展阶段比较快，而在实际操作中，往往需要很漫长的实际在成长阶段来打造和提升自己的店铺，将店铺产品树立成行业标杆。

3、发展阶段：

发展期的店铺需要关注客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率，开始做好老客户营销，做好客户体验设计，提高店铺复购率.

通过发展期的累计，店铺可以慢慢减少直通车的付费流量，但是将部分精力转移到淘宝客以及会员流量方向

店铺的团队人员需要增加，各种工作岗位开始明细化和专业化。新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领，开始网外营销，淘宝内的其他付费工具钻石展他、阿里妈妈等开始使用。开始参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动，销量开始大幅增加。

4、成熟阶段(稳定期)：

维持发展阶段的销量，但品牌规划不到位，产品更新速度跟不上，或者团队成员的增多，公司效率开始下降，服务开始不到位，客户体验开始变差，老客户关怀不够或者根本就没有，店铺开始走下坡路，但是销量还行，不会出现亏损，还是盈利的状态。

此时累计的老客户资源已经比较多，会员的流程又有一段的提升，但是店铺运营成本提升，对于付费的直通车流量会有一定的缩减，进而由于产品销量带来自然搜索流量提高。

二、推广引流要花多少钱?

淘宝推广费用是没有统一规范的，而且这块的费用就是一个无底洞，你预算1万元每月也能花完，大家预算100块每月也是可以做的，所以淘宝开店推广要多少费用，是根据商家的承受能力和所要达到推广目的来定的。

还有一个因素也会影响推广收费，那就是做推广的人员所掌握的推广方法，比如说直通车推广方法使用的熟练度，还有钻展和淘宝联盟渠道使用的熟练程度都会影响到推广效果和收费的。

这里给大家介绍的各个阶段的费用预算只是一个参考，具体要多少预算，还是要根据店铺的情况和卖家的经济实力来看。推广也是有一定的风险在里面的，大家要谨慎投资。

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