一、产品的定价

一些平价的产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。

对于我们中小卖家来说，价格绝对是影响转化率的主要因素之一。

买家在网上买一样东西，影响下单的最终因素一般有：价格、质量、评价。往往货比三家后，买家会选价格优惠、质量可以的店下单。

如果转化率不好，不要盲目的冲动的调低价格。

价格是一种营销，但打价格战不是长久之计，且不同价格区段产品面对的消费群体也不同。还是要从质量上留住客户，一分钱一分货，让客户信任你的质量和店铺，拉动消费，才是王道。

我们可以先参考下同行的价格和市场行情，或做一些测试后再做价格调整。

我们可以先在店铺设置一些优惠券，短信通知顾客领取，或者赠送一些实用的小赠品，测试一下效果，根据转化率的情况再改价!

二、宝贝主图及详情页优化

在搜索结果展示列表里，买家能否从众多产品中看中我们的产品，就看主图是否有吸引力了。

主图是由产品背景文案组成的，不同风格、新颖创意表现形式会对点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。

好的创意同样的花费能获取更多的流量 ，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

当买家进来浏览商品且有意向下单时，仅凭宝贝主图和主图视频，是很难全面了解商品的，好的详情页会提高商品转化。

转化率高的详情页，要包含产品主要的卖点、简短精炼的文案，注重创新，切莫盲目跟风、千篇一律。

三、销量

销量是买家下单前肯定要对比的因素。很少有不看销量的消费者。

我们要吸引的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。

就算我们主图做的再精美，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，同时也会降低后期权重。

四、优化评价、提高售后服务

众所周知，评价影响转化率，对于C店的来说，中差评之痛，更是一把辛酸泪。

很多消费者都是流失在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。

我们可以从买家真实的评论里找出宝贝真正的问题，对宝贝进行优化，让消费者更加放心。

一些中差评我们也可以加以利用。

比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。

不仅如此，还可以自动联系买家，沟通解决问题，尽量转化中差评。

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