卖家在使用直通车推广关键词投放的时候，就需要根据自己的推广目的来选择其匹配的投放方式了，比如说大家是为了提高宝贝的转化率的话，就选择精准匹配的投放方式，如果大家是为了测款引流的话，就选择广泛匹配或者是中心匹配的推广投放方式就好了。

不同类目不一样，同一个类目风格、关键词的选取、价格段等都有差异，也可能有差异，这个只有深耕某一个领域后才可以知道哪个玩法更加合适。

之前做过一个男性皮带的产品，价格在68，后来对接一个质量更好产品，价格到168，结果人群就变了，购买人群中男女的比例到6:4，这个时候我意识到了一点，这个产品有了礼品属性行，这个时直通车可以把女性人群添加进来

要常理来说，肯定是男的买得多，但是当有礼品属性，就会有女性送给男性的情况只有数据来说话。

因此，用直通车在了解有哪些推广方式后，还得了解每种方式的作用比较下，并且还得联系实际使用，才知道哪种方法更适合自己，所以，只要按照上面的内容去多方面了解，然后联系自己的店铺，多尝试，多操作。

怎么做?

1、选款下功夫

例如饰品和女装类目，因为本身卖得就是款式和图片，若没有一个好的点击率和收藏加购的数据，推广起来会十分的费力，而且，即使你的流量起来了，转化跟不上，流量也是会快速消失。

建议大家可以根据店铺后台生意参谋-品类，观察商品宝贝现有收藏加购，转化的数据，选择数据好的款;新品的话建议是使用用智能计划测试，主要是观察收藏加购率。

比如这款新款饰品的数据较好的，点击率同行是在6%左右，收藏加购率是在15%-20%，然而开的智能计划点击率在6.8%，收藏加购率在近30%。

当然目前的点击数据还是比较低，建议在100左右再观察，因为数据越大时候越准确，低的时候也是会有偶然性，大家可以自身的经济承受能力来定量。

只要你的选款选的好，不光是直通车推广，你做其他的付费推广也是会事半功倍。

2、创建关键词计划

推荐中小卖家前期可以建立长尾词计划，需要用高精准的词，大概是20-30个左右，你也可以店铺商品宝贝后台自然搜索成交词，我们需要着重关注点击率和点击量;

计划点击率要做到同行平均以上，部分点击率低情况，可以先广泛匹配后改成精准，若点击率一直很低，我们就直接删除吧，不能让低点击的词影响到计划的权重。

这样能够快速提升质量分，降低ppc;创意的优化，能够提升点击率，前期四个创意都添加不同的主图，最后，我们需要选择留下点击率高的创意图。

做高点击量时候，也要让点击率要稳住，你会发现计划的ppc降低得很快，即使你设置的出价没有降低情况，实际单次点击花费也会自动降低。

词热度不是很低，点击率一直都在同行平均以上的，甚至自动降低了单次点击花费的同时，烧的钱还是会越来越快，但是，系统给的流量也很快。在这个时候，我们就可以适当降低出价，让花费能够更加平均一些。

前期我们要提升质量分，关键词的优化频率要高，而且需要着重要关注点击率，一定要不断的优化，才会使得你的计划权重提升上去。

通过不断的优化，让你计划各项数据都达到较好的状态，同时也需要将计划的精准人群做好，将商品宝贝的精准人群标签打上，只要你的店铺人群精准了，获得流量时候，才能够使得各项数据不会降低太多，趋于平稳。

3、人群设置成交人群

同时系统推荐的人群方面，大家都是能够开通测试，只要你的数据好，就提高溢价，数据差的降低。

围绕收藏加购以及转化率，同时点击率也要关注，点击率低的会直接影响计划质量分，若出现过低，暂停溢价，除非你的投产特别好。

在这样的操作之下，商品宝贝的自然搜索流量一般情况，都是会一些明显的涨幅，当你已经稳定质量分之后，就开始着重提升投产，有一些点击率可以的词，但，收藏加购、转化数据差的需要降低出价，持续低迷情况则删除，这个阶段需要计划投产做上去，同时也需要注意的是点击率，保持同行以上。

4、添加一些行业大词

点击率可能会稍降低，但是要保持在同行平均以上，加大计划日限额，投产也会降低，但是，流量来的很快。

在上一阶段投产稳住之后，直通车能保持不亏或者亏一点，问题也不是不大，自然搜索肯定会有一个爆发式的增长，然而自然搜索上升，你会发现店铺其他流量也是跟着一起上涨。

相信大家开直通车推广的最终目的就是为了引自然搜索的流量，最主要是将点击率做上去，从而用低价来引更多的流量，同时做好精准人群，将吸引的流量留住转化，让计划可以长期的高于同行。

只要你的计划的权重提升、商品宝贝的权重提升，就会带动自然流量了。

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