直通车新品推广方案怎么写？推广有何技巧？

2022-06-26 16:50:20

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直通车是淘宝卖家常用的推广引流工具，不管是老产品还是新品，都可以用直通车来推广。新品要抓紧时间推广，迅速让新品获得销量，就能让新品获得好的排名。

一、新品推广方案怎么写?

1. 直通车推广类目

日常产品推广(针对销量较大，价格有优势的产品) 

引流产品推广(针对2-3款，价格、卖点都突出的产品)

*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品直通车转化率和关联销售。

节日活动产品推广(针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等)

*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品;母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。

打造爆款产品推广(针对新品上市，或一些还没有销量的产品)

直通车新品推广方案

2. 关键词的分类和优化

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词分类：

A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词(主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定)

B类词：关联性一般的关键词(竞价：1.0元左右) 

C类词：关联性小的关键词(竞价：0.3-0.8元之间)

3. 类目出价优化

买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4. 推广时间

a) 按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内;中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。

b) 按天流量分析

以本月(3月)目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。

5. 目标及预算

a) 月展现量：600000次以上 b) 月点击量：55000次以上

c) 展现目标：重点时间段保持在前3页内 d) 日均费用预估：1500-2500元 e) 月费用预估：45000-75000元

附：直通车日常工作计划

1. 日常直通车的投放工作

2. 关键词的优化完善

3. 直通车推广技巧的探索和尝试

4. 每日总结数据并形成报表实时了解直通车的推广情况，及时调整

5. 以周为单位做直通车报告

6. 月底数据分析总结报告

二、新品推广技巧

1、选款

对于刚刚或即将踏入淘宝的商家来说，第一步就是选款，选款可是重要的一步，款选不对那是很致命的，如同男人入错行一样，没有成果，还很苦恼。可以说是难上加难，这里给大家分享一个较好的方式，那就是看同行哪一个款式卖的好，那个款式受欢迎，那就找类似的款式。如果已经定了款式，那就先做点基础销量，然后就可以开车测款，看看哪一个款式比较受欢迎，那就把哪一个款式当做主推款。

2、人群

人群应该是我们重点的关注的一项，人群相关性也就是说来的客户的基本情况是否和你产品是否匹配，这个是完全影响着你各项数据。我们都会关心的一个数值就是流量数值，不管是搜索流量还是自然流量都是想这个数值越大越好，而往往数值都是很低的，那么问题出在哪了呢?

那就是你的人群不够精准，直通车人群标签混乱，访问的顾客不是没能力购买就是不需要或者根本不需要来的都是这样的人群可以想想，你的宝贝会有转化?我想不会有转化吧。往往商家都是很容易忽视这一点或者根本就不知道导致了你的店铺流量很少、转化低、没销量，不管你怎么烧车还是没有流量那就是你人群这一块没有优化好。

使用直通车来推广新品，可以让新品迅速获得曝光和排名，不过，在此之前，我们要做好新品推广方案，好的方案才能让推广进行得更加顺利，同时，要注意推广的一些小技巧。