| 一些卖家老是反馈自己开直通车的过程中投产很低，却不知道为什么会出现这种情况，在开直通车时，应该要怎么去投放呢?我这就给各位介绍一些方法。
根据公式ROI=总成交金额/花费，我们不难看出影响ROI的几大核心因素就是客单价、PPC、以及转化率，如果同一款商品的客单价相对固定，那么PPC越低，转化率越高，对应的ROI也就会越高。 简单来说PPC就相当于投入，转化率就相当于投资收益，用最少的投资获取最高的收益是最为理想的状态，但是每家店铺的推广预算都是有限的，然而想要提高成交金额，要么提高客单，要么降PPC，要么提升转化率，或者保持其中的某几项不变，某几项提升，都能够达到增加收益的结果。 然而由于市场的大众主流价格区间限制，盲目加价只会让更多的消费者流失，同理在市场竞争十分激烈的情况之下，降低出价就可能意味着失去展现，这对于大部分商家来说都是十分危险的。 所以我们在进行优化的时候一定要根据实际情况来进行慎重选择，先分析自己直通车投产低的原因，再根据核心问题来逐步优化解决，才能达到最终的理想状态。 怎么投放? 直通车优化并不是一个一劳永逸的过程，不同时期不同商品可能都会呈现出不同的趋势，甚至于同行店铺的相同计划也不一定能跑出同样的效果。 所以对于大部分运营来说，直通车的优化也是一个测试的过程，只不过有经验的运营更容易根据经验筛选出更适合的优化方案而已。 言归正传，在直通车投放过程之中的精准主要设计到了关键词和人群两个方面，关键词的精准能够直接影响到商品的展现和转化。 作为搜索电商的代表，淘系电商一直都非常注重关键词的作用，如果说我们的商品核心关键词没有选择正确，那么很可能连正常展现的机会都没有，更别说进入同类商品的竞争渠道了。 在直通车关键词的选择之上要着重考量和商品的匹配度以及出价两个方面，尽量在出价和精准度之间进行平衡，找到性价比最高的词来进行着重推广。 同样，虽然商品设计之初就会考虑到对应的消费人群，但是设计者所考虑的消费者和市场上真实的消费者并不一定完全重合，这就是为什么大部分商品都要进行人群测试的原因，通过控制变量的方法找出商品高点击高转化的人群进行重点高溢价，从而提升链接的点击转化率。 |
|
推荐阅读： |
直通车低投产原因是什么？怎么投放？
2022-02-28 21:44:39
浏览
直通车低投产原因是什么？怎么投放？
- 上一篇：万相台使用效果好不好？使用方法是什么？
- 下一篇：超级推荐展示位置在哪？怎么找？
相关阅读
图文阅读
获得流量卷：在使用千牛直通车流量卷之前，您首先需要获得这些流量卷，一般来说，流量卷可以通过多种方式获取，例如参与阿里巴巴的促销活动、完成特定任务或者通过购买获得。
2024-02-04 21:26:47
抖音平台原本就是短视频与直播联动营销卖货，一些经常发布美妆搭配的作者或商家，在选品时尽量选美妆服饰等同类目的商品，更加符合原作者账号的粉丝画像，转化可能性更高。
2022-02-16 20:58:39
生意参谋的人群画像功能是市场行情中的付费功能，只需要进入【淘宝卖家中心】-【生意参谋】-【市场】中就可以查看人群画像，查看步骤还是挺简单的。
2021-04-14 22:56:41
先要选择自己要投放的计划，再做好计划预算，再设置人群，一般不建议设置1w包以下，接下来，上传好创意图，设置投放就行。产品测算是机遇货品的最大投放效率来计算的。
2021-12-26 13:09:05
先登录直通车自助系统，再进入到推广计划里面，选择相应的推广计划，选择宝贝，点击后面的铅笔按钮，选择创意编辑选项，点击后，可以对原有的车图进行修改。
2022-01-01 14:30:07
就是说你的点击率太低了的话,其实你的质量分其实不是很高的,质量分有3个维度,那我们的点击率会影响其中非常重要的一个维度。另外的话,质量分不高,我们出价其实也会比较高。
2021-12-13 23:21:25
面对这个问题，答案并非绝对。一方面，自然流量是店铺健康发展的重要指标，它反映了店铺在淘宝平台上的自然吸引力和用户粘性。
2024-07-31 17:03:18
如果大家想要找蓝海行业类目，就可以通过生意参谋市场洞察进行分析，打开生意参谋——市场里的“搜索分析”输入要查询的关键词，把搜索到的数据保存。
2022-06-27 19:11:12
首先我们需要通过关键词去找一些长尾词，比如说我们要卖的是女装，那就去找一些女大学生用的东西，这些词搜索的人多，我们也更容易做起来。
2023-03-08 18:22:23
