1、商品的价格太高—购买人群偏少

解决方法：放大额优惠券。周期定为7天左右，看看转化率是否会上涨。

2、差评被置顶

解决方法：建议换新链接。任何店铺的产品都有生命周期，因为产品的差评多，会影响到自己转化率。

3、销量太低

解决方法：建议跑淘客。通过淘客跑一定的销量，以此来增加销量权重;降低买家的疑惑感;提高转化。谁都不想当小白鼠，由于销量很低，买家怕上当受骗，转化自然不会高。

4、客服服务不好

解决方法：定期检查聊天记录。销量低，有时候不是运营推广的问题。访客被引导过来，咨询以后却不下单，这就要求我们把客服培训好，只要有人咨询，就要保证成交，以此来提高转化率。

这时候有同学会有疑惑，文章标题是《直通车转化率不稳定怎么优化》，却一直在讲关于转化率的问题。以上讲到的四点内容都是基本功。平时很多同学只管开车，忽略了商品本身的竞争力，在零销量、零评价的情况下，就直接开始推广，然后问老师，“我的转化率怎么就不高呢?”存在这类疑惑的同学，一定要先解决前面四个问题，再往下看。

马上开始讲重点，有部分同学听完课以后告诉我，“自己已经把产品都优化好了，但是转化率还是不高?为什么转化率不稳定呢，今天转化率高，明天就降低了?”别急，下面马上讲方法和技巧。

5、产品问题排除后—直通车转化率还是不高

原因分析：价格出的太低，排名位置靠后，拿不到优质访客。

解决方法：提高排名。事先申明，我不是托，为了让大家出高价去拿流量。可以想象一下购物逻辑，首先搜索关键词，此时买家的需求是非常明确和干脆的，有非常大的一部分人是不会一直去对比的，基本看前面二十个就决定好买哪个了，往往不会继续浏览，往下看的购买意愿都不会太强，所以转化也就不高了。

为什么销量越高，购买的越多，其中也有销量排名的原因，不然销量明星就不会有转化了。

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