一、淘宝低价引流是什么?

低价引流的定义，不能单纯的只是看商品点击单价的费用，而是应该结合产品类目的总体情况来分析。当商家的引流成本低于行业类目的总体引流成本时，我们就可以把他称之为低价引流。

二、如何做低价引流?

1、扩大流量池

扩大流量池作为实现低成本引流的第一个关键点，是很多商家无法实现的。对于很多主要类别本身较小的商家来说，推荐流量会因为类别中同行、标签、人数太少而受到很大限制。在这种情况下，商家们就不应该再去只局限在主营类目的固定范围内了，而是应该思考如何跨类目来获取更多的流量。

我们以猜你喜欢为例，这样的推荐信息会分别出现在首页、购物车、收藏夹以及付款成功页面、物流详情页、订单列表页等位置。假如消费者购买的是口红，那就可以通过猜你喜欢为代表的推荐流量将睫毛膏、粉底等相关的美妆产品推荐给这位顾客。尽管他们的类目不同，但是商家仍可以根据产品的相关性，借助其他类目的流量资源来扩大自家产品的流量池。

2、拓展人群与标签的维度

商家在拓展人群和标签时，需要同时确保标签的丰富性和精准性。这两个要求并不冲突，因为标签既有针对产品的纬度，也有针对人群的纬度。

企业需要扩大产品纬度标签宽度，同时提高标签人群纬度的精度。以口红为例，在节日来临之际，商家可以搭配限定、色号、礼盒包装、品牌等关键字来实现产品标签的丰富性，同时还可以根据节日的特征，匹配生日、纪念日、情人节等关键词，实现标签的精准性。

3、控制点击成本

虽然淘宝直通车和超级推荐这两种推广工具都可以实现低价引流，但还是建议大家使用超级推荐比较好，因为超级推荐目前的点击成本明显低于直通车，流量池又大于直通车，所以更适合用来做低价引流。

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