转化率的影响因素并非单一的，因素是很多的，有占比的大小，但是绝对不会是单一的因素。包括点击率，收藏加购等等的率指标，其实都是多维度的综合结果。所以，我一直推荐的是“整体运营思路”。要说一款单品，影响权重最大的两个率指标因素，我认为是点击率和转化率。但是，转化率这个是最头疼的。转化率因素，我会把他分为2个类，一类是先天因素，一类是后天因素。

大家都知道，先天决定的东西，基本上是很难改变的。就好比你产品的成本，这个是很难压下去的。这种就是先天因素。后天的，我们可以通过人为的去优化，比如：拍照，详情页，评价内容，等等。

首先，我们要明白，转化率的核心价值是什么，就是提高客户的信任度!

这就是为什么品牌的店铺，产品会更好卖;网红经济不走搜索;周杰伦发个mojito，都能造成酒品大卖的原因!

我们优化转化率的过程，其实就是在积累顾客的信任度。通过各方面的细节来完善，可综合提升转化率。但是，转化率同样是木桶原理，容不得一个缺口。就好比一个爆款，出现负面评价，仅仅是评价这个单一块面，就可以让你的转化率跌很多。

[转化率-先天因素]

1. 你的成本，成本决定了你的利润空间;

2. 你的品牌(不是人人都能做大牌产品);

3. 你的店铺(不是想做天猫，就做天猫);

4. 你的产品款式(款式对大部分人来说，也不是想换就换的);

说到这里，其实就是硬性实力的差距了。起点决定了高度，决定了难度。

[转化率-后天因素]

1. 视觉：主图，主图视频，详情页，店铺装修，调性等等。

2. 合理的定价：价格是绝对会影响转化率的;

关于价格，是有一个市场需求价格在那里的，所以不是根据你的成本来定价的。

如果你定市场需求价格，还能保证自己的利润空间，那么，这款产品能玩;

如果你根据成本定价，比如30%的毛利，但是，这个价格是市场接受不了的，卖不动，那也毫无意义。(这就是产品为王的原因)。

一般，我会先确保至少有30%的毛利，不管转化好不好，价格放在最后一步考虑。因为你做好了其他的细节块面，最后发现是价格原因，你可以降价，给自己留一条后路。而且，把价格因素放在最后，最主要的是不会忽略其他细节块面。

3. 合理的定位：你的产品是走低价跑量，还是走中高定位求利润。

不管你是任何定位，最终目的都是赚钱。要赚钱，就得卖的动货才行。这里有个盈利平衡在里面：

低价跑量很累，量大，但是利润低，硬性开支高，得不偿失;

定位高端，利润虽然高，但是不稳定，起不来量，也得考虑适不适合获取稳定持续的搜索流量。

所以，这个定位真的是个大难题。健康的定位就是既能保证稳定持续的获取搜索，又能实现赚钱的目的。这就需要大数据的分析，分析市场，分析数据，分析这条路适不适合自己。

4. 从众心理：人都是有从众心理的，从众体现在就是销量，评价，人气，代言效应等。

所以，操作一款产品，我们肯定是要做好基础的销量，评价内容的等。销量做多少合适，理论上是越多越好。但是现实情况，我们得考虑我们的执行难度，你的资源，你的资金，都决定了你做基础的效率。

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