一、初期分析

做店铺不要盲目，如果你不了解自己的宝贝，不了解宝贝的市场，啥啥都不了解，那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

看看现在的市场趋势是个什么情况，上升还是下降，然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等，这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群，了解受众人群的基数、喜好等等，再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量，最终制定出详细的计划。

二、产品布局

1、中期布局

这里在跟大家多多叨扰几句，什么是引流款、利润款、清仓滞销款、活动款，因为只有你自己了解清楚自己店铺的产品，才能进一步去分划。

什么是淘宝引流款?

引流款也就是我们常说的爆款，没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。

什么是利润款?

之所以叫利润款，是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主，主要以赚钱为主，大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款，这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以，在大促中的爆发也会特别猛，到时除了爆款能赚钱，利润款多的话，叠加起来的利润也是很可观的。

什么是清仓滞销款?

店铺里经常会有很多上新款，或者测试的爆款，或者过季款。是否有关注过仓库的库存，有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时，经常会一直盲目往前冲，不断上新不断推款。只顾往前看，忘了推款或者上款后的后续收尾工作。往前走的时候也要停下来看看自己后方，千万不要忙忙碌碌一整年，最后换来的是一仓库货，等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧，你一条衣服，你一件裤子这样。

所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点，努力把货换成钱，把仓库的位置留出来，产品损耗降低，清仓时就别太在乎利润，断色断码的能及时出就及时出，多件多折，买1送1，大额清仓券，秒杀活动，只要能想到的清仓办法，大促的时候我建议都可以用。

什么是活动款?

活动款是专门给店铺抢活动流量，比如淘抢购，聚划算，官方的一些大促玩法，可以配置专门的一些款，设置去专门抢活动流量的入口。

这里注意产品布局的配比：引流款占比全店宝贝10%-20%、利润款比全店宝贝70%-80%、其他比全店宝贝10%。

打造引流款

地位及主要作用：吸引流量，引进新顾客

引流款宝贝特征

1. 一定要符合市场趋势：通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段

2. 有较大的市场规模：考虑季节性因素和大促因素，通过数据模型预测基本的市场规模

3. 匹配最优属性组合：分析当前的最优匹配属性组合

4. 跟竞争对手相比有一定的优势：通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格，提炼区别于竞争对手的独特卖点

5. 能够比较容易的关联其他商品

运营策略

1. 用心安排关键词

2. 制作心动详情页(不得不买、不得不现在买、不得不从你这里买)

3. 制定宝贝销量计划

4. 控制销量每天处于上升

推广利润款

地位及主要作用：带来店铺主要的利润

引流款宝贝特征

1. 产品有较高的利润率

2. 产品更多的是重复性消费的商品

3. 质量要过硬

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和流量款相关联

3. 制作详情页正规有档次

4. 制定宝贝销量计划

5. 日常根据反馈维护更新

店铺其它款

地位及主要作用：可以用于提升店铺形象、用于陪衬利润款、凸显店铺的高品质其它款宝贝特征：性能价格高于利润款

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和利润款做对比相

3. 制作详情页正规有档次

三、上新布局

上新布局形成产品群，可以按照月规划、年规划来做。

根据分析市场得出来的数据合理布局市场插入月份(根据表格走势图找到一个市场要爆起的日期，提前一个月来发布宝贝，也就是一个未来处于上升阶段趋势)

四、打造流量爆款

我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品，再购买，所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。

但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程，一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。

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