高出价低溢价：关键词出价高，人群溢价低

高出价低溢价对关键词进行较高的出价，人群溢价出的比较低甚至不进行溢价。

我们在对关键词进行出价的时候，系统会推荐排名卡位不是很准确还是有参考价值的，我们就用某一个词来举例帮助大家理解上面2个概念的做法。

比如 “羽绒服女” 前三需要 2块钱，我们要想有好的展现 ，好的点击 ，我们就要进行卡位 。这时候 ，有的朋友就直接关键词出价2元，时间折扣都是100%，抢排名位置 ，人群不管或者低溢价。这种就是关键词的高出价低溢价。

有的朋友就设置人群300% ，关键词出价0.5元 ，这种对人群的价格同样也是2元 也是抢到了前3 的位置。

总结来说就是适合关键词少的，小众/标品类目。因为产品往往是标准品，刚需，人群不明显，所以高出低溢，溢价范围一般在50%~100%。

低出价高溢价：指的是关键词低出价 ，淘宝人群溢价高。 对关键词进行比较低的出价，把人群溢价拉高。 把价格出在人群头上 通过人群的高价去做点击 。

1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。

2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。

3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。

4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉无良账号对流程的影响，减少不确定因素。

5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。

总结来说就是：

· 适合关键词多的，展现大的，服饰鞋包等大类目，非标品类目。

· 因为行业产品款式丰富，人群标签明显，所以人群要多溢价。

原理：

· 降低关键词出价，人群溢价200%以上(一般300%)。

· 让所有的展现都通过人群获得。

· 通过对人群的优化达到推广效益最大化。

· 核心：把通投变成了精准投放。

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