1、引流款：

引流款是为店铺带来流量的产品。类似地，这种产品的价格也不能太高，一般利润预期为0-1%。

引流并非利润的主要来源，一般是无利或微利，因此建议直播间商品设置5个引流项目。这样一来，对卖方投入的成本就不会太高。引流产品的折扣空间可设为30%-50%。

引流的目的是通过商品吸引大量客流，引流并不能赚钱。目前，许多电商经营者普遍缺乏商品引流的思维方式。

2、爆款：

爆款顾名思义就是卖得非常好的一款宝贝。以下小编来具体说明一下爆款的含义，即爆款的重新定义。

什麽是爆款?先要明确的是，每个人都能得到的款式根本不会成为爆款。接下来就是爆款形成需要的重要因素，渠道的独占性，风格的独特性。了解了这两方面的因素，你就会明白为什么大型批发商要求某些款式的控货、独家包销。

简单地说，爆款就是商家对单个商品所做的一个策划活动，能够在很短的时间内(通常是几个小时)达到5000以上的单品销量，而且还能实现其他商品的联合销售。它是一种营销手段，策划这样的活动需要勇气和把控能力，而淘宝店则不同于其他线下店铺，它是以店铺正门进入的人群为主，而淘宝店则多以通过搜索宝贝来进入，我们称之为从窗口进入。然后，无疑单品的选择与打造，对店铺的流量与销售都会起到决定性的作用。

单款爆款可以保证全店流量，单款销量高了，全店流量也就有了保证。通常大多数商店的流量中，一半以上来自几种商品的流量。

与此同时爆款不仅仅是指销售好，同时也是指泛指销售好、受欢迎的商品。爆款是需要炒作的，主要是营造出来让买家觉得物美价廉+销量不错。从而提高了整个店铺的访问量和交易量。

真爆款不仅仅是要有好的销量，而是要真的品质好，店家的服务态度也好，这种产品让大众真正认可才算真爆款。

小结：所谓的爆款其实就是五点：卖得多(销售额多)、卖得好(销量好)、卖得快(销售快)、卖得精(主攻单品)、卖得久(热潮持续时间久)，都要符合以上五点才算真正的爆款!

怎么选择?

爆款：如其名称所示，爆款是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量是其具体表现，但这样的产品只能带来少量利润。或许有人会问，既然爆款订单数量和流量如此之大，为何不能成为盈利之源?由于，一般达到高流量、高订单的产品，价格相对不会高，所以造成的直接影响就是给商店带来的利润较低，针对这类产品，建议每个商店都要铺设1-2件。

卖主在爆款制作的前期应将利润降到最低，做好不盈利的准备，这样才便于爆款产品的制作。对于爆款的利润预期应该设定为1%-5%。爆款产品的折扣设置在50%以上，为方便产品报名速卖通平台活动，如平台大促和全店优惠等。

引流款：引流是指为店内商品带来流量的产品。类似地，这种产品的价格也不能太高，一般利润预期为0-1%。引流也不是利润的主要来源，一般是无利润或利润微薄，因此建议每个店铺设5个引流款。这样一来，对卖方投入的成本就不会太高。

引流产品的折扣空间可设为30%-50%。这类价格，在注册速卖通平台活动时，不会受到折扣空间的限制。再次和爆款产品配合，会有很好的效果。

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