一、超级推荐的目的是什么?

超级推荐跟直通车一样是一款点击付费的引流工具，不同的是直通车是人找货，而超级推荐是货招人。超级推荐目的是拉新和收割。

1.拉新：就是让之前没有接触过我们店铺的人进入到我们店铺，这些客户一般不会进行下单，所以回报率低，主要看收藏跟加购。

2.收割：收割针对人群，就是之前来过店铺，没有购买，或者有购买没有再来过的，这些人一般配合一些优惠券或者小活动，会比较容易下单，所以回报率比较高。

二、原理是什么?

超级推荐主要分为三大版块：商品推广、图文推广跟直播推广，投放的位置是在猜你喜欢(首页/购中/购后)、微淘、直播广场精选投放产品。

商品推广主要分两个计划推广：标准计划跟智能计划。

标准计划：完全由自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。

智能计划：只需设置预算，投放时间、人群和资源位都由系统自动设置。

商品推广的投放位置在首页猜你喜欢、有好货、购中和购后。

首页猜你喜欢对于大多数类目可以说是效果最好的位置，会推荐给近期搜索或浏览过相似产品的用户，而且浏览猜你喜欢页面的大多是逛，对于店铺会去深度了解。

购中猜你喜欢位于购物车和收藏夹下面，这个位置比较靠后，需要看完所有收藏加购的产品猜才会刷到超级推荐的投放产品，浏览到这里的是还没觉得要购买哪个产品，相对来说购买意愿很强。但是新品和竞争力低的产品，去投放首页猜你喜欢比较好。

购后猜你喜欢位于支付成功，确认收获，订单详情，物流详情，列表详情下方，这些已经是购买了的，主要是向买家推荐他购买产品后的相连产品，比如买家买了一双鞋子，可能会推荐鞋垫、袜子之类的产品，跨类目推送产品，相对来说人群比较杂乱，但是可以诱发买家购买。

图文推广的计划跟商品推广差不多，但是有分浏览收费跟点击收费。主要投放到没有关注店铺的人，在微淘发布一些文案跟图片，吸引买家点击关注，从而达到拉新的效果。

短视频推广分布在微淘跟首页猜你喜欢页面，视频内容可以是产品的简单介绍，也可以用比较夸张的拍摄吸引买家点击了解产品。

以上就是关于超级推荐的目的是什么以及超级推荐工具的原理是什么的全部内容，总的来说，使用淘宝超级推荐工具无非就是为了提高商品的排名和销量而已。所以店铺商品排名低的和销售低的不妨可以试试。

推荐阅读：

天猫自动回复算回复率吗？多少时间内回复？

直通车首条怎么一直卡？首条出价怎么看？

淘宝客户运营平台在哪里找？推广方式有几种？