一、达人合作选品的原因

1、不同达人的调性是不—样的

不同达人带货类型和适合的商品都是不同的，我们要提前做好布局，针对不同的达人选择不同的商品，例如粉丝群体是中高端女性和粉丝群体是学生党，投放的产品肯定是有区别的。

2、投入产出比

商家在达人带货合作中投入多少，又能产出多少，这在很大程度上在我们的选品阶段就已经有了定数。合理选品才能保证商家不亏本，不然一场直播下来，挣得还没亏得多，那商家到底图什么呢?

3、达人合作是打造爆款，推新品的绝佳时期

在合作之前，一定要认真选品，提前准备好潜力优质款，这样才能在海量商品中脱颖而出!

二、达人选品四个维度

1、货品外观

包装&赠品：直播是冲动型消费，这就要求产品的外形要足够吸引消费者。这里的产品外形包括了产品的包装以及赠品数量，这些都要在我们的直播间商品链接里展现出来。

注意色差：我们还要照顾到由于消费者手机屏幕显示出来的颜色不—致，导致从手机端直播间看产品是有一些色差的。

产品展示：一些功能性产品例如清洁用具，以视频的形式演示它的功能，让消费者看得到它的使用效果。

2、品类丰富

产品品类：如果达人的直播间产品数量非常丰富的话，那么他的消费者会很乐意经常过来看他的直播间，因为他的直播间总是有不同的商品，所以达人的货品需求量是很大的，我们商家都有机会和达人合作。

产品库存：如果商家的库存量大那么说明性价比比较高，优惠机制也会比较完善。消费者买到这样的产品会更满意，对主播也会更忠诚，所以达人一般也会选择这样的商品进行售卖，我们尽量挑选这样的商品和达人进行合作。

产品结构：要善于利用买家的力量，多收集选品意见。平常自己做店播的时候问问买家喜欢什么，或者发笔记的时候收集一些评论区的意见。假如某场达人直播间的数据眼看要就要崩盘，赶紧换一下产品，这样子也有助于下场直播选品，省时省力。

3、价格价值

价格：很多达人在直播时只是强调价格，比如某款商品原价多少，福利价又是多少，这个完全在拼价格，我们一些需要冲销量的款可以上

价值：除了一些标品，更多的产品价值的提升在于它的附加价值。

我们在介绍产品的时候多给产品背书，比如这个产品的原料是什么，他来自于什么环境赋予了他什么价值;这个产品来自于什么工厂，这个工厂有着非常精密的仪器，有过多少专利得过某某奖，诸如此类的背书可以提升产品价值。

我们在介绍产品的时候应该更多地强调它的而这种附加价值而不是过于强调它的价格。

4、质量保证

不管你是达人还是商家，对于产品质量都需要严格的把控。

我们商家必须要做好品控，不然我们好不容易合作上的达人如果因为某一批产品出现了问题，最后影响了自己的整个达人渠道或者整个达人市场，没有达人愿意与我们合作，这对商家来说是非常严重的事故。

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