技巧一：直播间场景设置

一个好的直播间可以提升粉丝的好感度，让人能愿意留下来。

直播间设置需要适合自己带货的商品，布置、货架、打光等需要专业。

有个性有主题的直播间，会增加粉丝的停留时长。

可通过背景板等道具，提升直播间的视觉、听觉效果。

关键性信息、福利需要在直播间醒目的位置进行展示。

技巧二：直播间“话术”

【留存话术】通过主播话术的引导，提高直播间留存，留存话术又分为以下几类：

【点名式话术】欢迎***宝宝来到直播间，来的正是时候，主播现在介绍的是我们家的王牌商品，今天直播间的价格也很到位。

【诱导性话术】在直播间的宝宝今天有福气了，喜欢主播直播间的可以点点关注，大家看着点时间，三分钟后提醒主播，给你们来波王炸福利。

【痛点型话术】直播间的宝宝是不是有“油痘肌”、“肤质不太好”的，今天直播间正好有一款产品，行业内的翘楚，看包装大家应该也就知道了是什么产品了。

【询问型话术】咱们家的这款衣服，迪丽热巴和赵丽颖同款，你们觉得她们俩哪个穿起来哪个好看一点?这件衣服是搭配裙子好看一点还是搭配裤子好看一点?

技巧三：直播间“福利”吸引

想明白怎样才能吸引用户进入直播间，用户为什么会被吸引，吸引之后怎么才能停留。

①设置抽奖、优惠券、红包、9.9元包邮等福利。

②福利分阶段的穿插在整场直播过程中，持续性吸引用户停留观看。

③重要福利放在直播后半场，可以多次且持续性地进行直播预告提醒。

④可以将直播福利通过背景板展示在直播间，让所有进来直播间的用户可以一眼看到直播间有哪些的福利。

直播间“福利”种类：

1、定时福袋

设置定时福袋功能，对于粉丝来说抢福袋就等于抢福利，用户在等待福袋开奖的过程中，会很好的提升粉丝在直播间的留存，留存时间越长，直播间的人气就会越高。

2、下单抽奖

下单抽奖，凡是在直播间已下单的用户，就可以免费进行抽奖，商家可以将抽奖的时间往后设置,比如说在一个商品讲解之后对上一个商品进行抽奖，增加粉丝在直播间的留存。

3、限时限量改价

限时限量改价，提前给需要改价的商品进行优惠预告，限时限量更改价格，错过这波福利，就只能等下一次直播，一般来说对于想要购买这个商品的粉丝来说，会在直播间进行等待。

4、直通车优惠券满减

优惠券满减，商家可以设置在直播间任意消费满*减*的优惠券，也可以设置随机优惠券发放，比如说在直播30分钟，会发放一波优惠券，可以在直播间任意消费然后满减等。

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