1、根据产品特性来确定目标人群

我们在确定要开网店时，肯定要先解决货源问题，在淘宝店铺选货源的过程中其实卖家心里已经对目标人群有了清晰的判断，但是怎么把想法表现在店铺里面呢?

通常我们都是针对人群的年龄、性别、客 单价、产品风格等来确定店铺定位的，比如我们主营女性手表，在挑选货源的时候厂商就会有说明这款产品针对的年龄阶段是什么，从主图、标题、关键词都要贴近用户群体。

2、用主图来表达消费场景

优质的内容就是通过文字+图片+视频的方式把自己的产品更好的传递给消费者，最好是用图片或者视频表达出这款产品的消费场景，比如产品是女性手表，受众群体是17-23岁之间，那我们就要知道她们日常出现最多的场景是什么? 一般来说就是学校、教室、商场电影院等。

那我们在拍摄产品视频或者图片时就可以利用这些场景来达到辅助作用。关键词也可以有大学生、高中生、学生，人群更加精准之后开直通车效果也能更好。如果你的产品没有人群限定，那我们就要在主图信息上加工费，比如在主图上添加一些吸引人眼球的词：买五送一、买两件减十元、顺丰发货隔天到等等。只要你的产品能够吸引到消费者点击，那么你的主图就是成功的。所以开C店一定要有自己的特色，能够明确风格很重要

3、用产品卖点来确定产品风格

这一点说起来好像大家都明白，但是实际操作应该怎么弄呢?新店在没有实操经验的情况下可以借鉴一些店铺的关键词，比如蜂蜜类目，他们做的比较好的宝贝在标题或者主图中会加上：农家自产、年终促销甩卖、假蜂蜜赔1万等，这 些就是本身带有强烈的产品风格，能让消费者记住。

其实不管什么类目的商品似乎都能套用这个模板，做女装的可以把显瘦、保暖、轻薄、新款或者**同款等字样放在主图，还有一些类目可以把一些满减活动在图片上表达出来。这些都是通过产品的卖点来让消费者对你这款有初步的印象。

4、店铺装修和产品填充来展现风格

做店铺装修首先我们要了解的就是顾客的视觉浏览习惯，不管是自己找美工做还是买模板都要知道这基础的一点。然后就是现在淘宝或者其他平台的店铺都有各自风格的模板，花个百十来块钱能节省很多事情。与其花费大量的时间在店铺装修上还不如认真钻研关键词、直通车和产品服务。我们做店铺装修能体现出店铺主打风格就行了，真正能带来转化的还是关键词核心词。做首页展示活动和搜索排名。

总的来说淘宝开店的定位风格是非常重要的，但是虽然重要，但是一旦确定风格之后重心要放在更重要的地方，比如产品图、优化宝贝标题这些琢磨好了才能够让店铺更好的推广。

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