一、卖包包怎么样?

如果你单看包包这个类目的话，是不太好做的，因为包是一个比较大的类目，和女装一样，是一个竞争比较激烈的领域。如果你什么资源审美都没有，就直接去做的话，会输得很惨。

但是这并不意味着我们不能做。为什么这么说呢?因为包包是一个有着长期稳定需求的类目，不管是什么样的人，他们都会对包有需求：学生党一般对100元以下的包感兴趣，上班族的需求是百元左右的，像小CK之类的包，富人则对奢侈品牌的包。不同的价格段对应不同的人群，所以不用太担心市场竞争激烈，只要你选对合适的人群，也还是有机会的。

二、怎样才能卖好包包呢?

给大家分享比较重要的两个方面。

第一，选款。为什么买家对包包有着长期的需求呢?因为不同的年龄段不同的经济实力对包的需求会不一样，而且穿不一样的衣服搭配的包也会不一样。所以，作为卖家的我们，首先要对我们的目标客户有相当的了解：是在校学生还是上班族，他们平常穿衣风格是怎样的，搭配的包包一般是什么款式，那种包包好配衣服等等。

早年我一个朋友去云南，看中了一款包包，觉得很好看，应该会卖得比较好，于是就进了一批货，准备在学校门口卖。但是最终这些包基本上都没有卖出去。什么原因呢?因为他在进货之前完全没有了解学生的喜欢，就凭着自己的喜好进货，但其实云南的包包不太好搭衣服，基本上也就放那好看了。

上面的这个例子，其实就是想告诉大家，选款很重要，你一定要具备基本的审美，选出适合你目标受众的产品。其实不管做什么类目的产品都一样，你一定要对你自己的产品非常得了解，他的卖点适合哪些人群，适合搭配什么样的衣服，这些你都要知道。

另外，不管你是卖百元以下的包还是百元以上的轻奢品牌，有一件事是你必须要做的，就是关注时尚关注潮流，因为包的款式是每年每个季节都在更新换代的，如果我们一味按自己的审美来也是不行的。

第二，供应链。

我遇到过一位学员，他是做小CK高仿包的，单件产品的价格基本在百元以下，他一个人，在搞定了供应链之后，月销售额达到了26万。他最大的优势就在于价格低质量好。所以说稳定的供应链也是很重要的。

其实说白了，选供应链就像在选合伙人，好的供应链可遇而不可求。但是如果你有了行业内比较优质的供应链，那你就可以获得比较好的竞争环境。

供应链，简单来说，就是能够持续提供符合客户需求的产品的能力。只有保证供货商能够稳定持续的提供产品，客户才能对我们的产品有忠诚度，店铺的长期竞争力才能得到保证。

比如说，你发现了某个流行元素，你想拿来加入到自己包包上，或者是最近比较火的包包，你想自己做。这个就拼的是供货商的速度了，他能快速制作出你想要的产品，你快速上架产品，那你就赢了。

所以，包包这个领域说难不难，说简单也不简单。关键是你要选择一个细分领域，找到合适的目标人群，然后找到一个稳定的供应链，选择合适的款式，这样你就成功一半了。

其实，不光是在淘宝上面卖什么产品，都是要付出努力才会有收获的，没有一个店铺是轻易就能做好的。一旦我们选择了要卖包包，就不要犹豫，做好供应链和选款，还是可以获得成功的。

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