一、进行市场分析

作为一个新的店铺，首先要做的就是对市场进行分析，俗话说的好：只有知己知彼才能百战不殆。

你开店铺，首先就要知道你进入的是一个怎样的市场，这个市场的前景如何，你的竞争对手有多少，是强还是弱，只有对市场有一个清晰的了解，明确市场的人群分布、竞争对手、竞争环境，才能够对市场进行有效的细分，然后选择优势的细分市场进行切入。

简单介绍一下如何细分市场：首先到你所做的类目中寻找细分类目，再拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词;也可以在行业粒度中，看子类目，看竞争对手的流量、关键词、成交量和利润;还可以在淘宝的搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌以及价格带利润分析，以及销量分析。

方法有多种，大家可以根据自己需要的进行选择，然后运用到自己的店铺中去。

二、自身店铺定位

了解了市场之后，对自身的店铺定位也是很有必要的。包括店铺的风格、产品和受众人群等等。

店铺的风格和产品决定了你的店铺是做什么的，给顾客一种很直观的感受，一眼就可以了解到你是做什么的，给对方一种视觉上的感受，如果你的店铺很突出，产品也很好，那顾客自然就会来。

同时人群定位也是非常重要的，你要清楚的知道你的店铺对应的是怎样的人群，因为只有精准的顾客才能够带来精准的流量，如果店铺的流量人群和店铺不是相匹配的，店铺的转化率自然会很低，所以说一定要对店铺进行定位，合理的安排。

三、淘宝选品方面

要知道一个店铺的成功，70%就是选品的成功!

一个爆款产品的出现会给店铺带来很大的流量，从而间接带动整个店铺的发展，但是不是随随便便任何一个产品就可以有成为爆款的潜质，这个时候选品的能力就显得尤为重要。因为如果不懂得选品，在淘宝这个竞争的大市场中，就算是本事再高，也只能价格战。

那个选品到底该怎么选择呢?这里给大家提提最实用的几个选品方向：

1、热门周边产品

有需求就会有市场，每一件热门事件的背后都会有相关需求产品的出现，如果你有一双发现新事物的眼睛，及时的把握这一商机，提前切入市场，你的店铺在短期之内会得到很大一部分的流量，但是要注意这是有时效性的，一定不要压货，否者只能打价格战，注意随时调整。

2、冷门产品

就是那些不是大众的产品，冷门市场相对来说比较难找一些，就需要花时间好好的挑选，比如说国外才能够买到的保健品但是淘宝上却没有售卖的店铺、厨房定制灶台等等，都不是特别热门的，但是仍然有一定的粉丝人群。然后通过品类词和品牌词的搜索量上的数据进行对比，找到商机。

3、细分产品

就比如现在风格店在很多行业都是机会，比如中国风风格，北欧风格。在很多行业里面继续细分场景，其实还有10倍的机会。

我就有了解到一个电脑品牌，竟然定位出差电脑，仅仅7寸600克，专门定位经常出差的人，电脑很贵，卖6000一台。这么个细分定位，一年销售额可不少。

这点也就说明了，不断寻找细分市场创业，不断发现自己有优势的地方，打弱势对手，不断分析细分市场，最终能够持续成功。

任何事情都是不容易的，淘宝开店也是一样，只有在前期的时候一步一步把各个方面都做好，后面的运营推广才能发挥最大的价值，只有不断地进步、不断的调整才能把店铺做大、做好。

自己开店不同于给别人打工，或者请人来打工，自己只有一双手，要全权负责好店铺的运营，需要大量的精力和时间，也会遇到很多的问题，记得要多和别人请教学习，不断提升自己的能力。

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