一、活动的起源

淘宝618源于2014年6月18日，当时淘宝为了庆祝旗下移动购物APP的上线，推出了一次盛大的促销活动。这次活动强调无门槛满减和门店优惠券等方式，成功吸引了大量用户参与。考虑到这种营销模式的成功，淘宝决定每年6月18日举办类似的促销活动，逐渐发展成为了现在的淘宝618电商节。

二、销售额的计算

淘宝618的核心指标是销售额(GMV)，即交易总额。由于淘宝平台的复杂性，销售额的计算方法也十分繁琐。一般来说，销售额包括以下几个部分：

1、成交额(Alipay成交额)

成交额是指通过支付宝完成的有效订单金额。这里的有效订单指的是取消、退款、交易纠纷等问题都得到解决的订单。需要注意的是，如果同一笔订单中包含多个商品，那么这些商品的销售额会分别计入。此外，如果用户在应用淘宝积分、红包等优惠措施时，销售额也会相应减少。

2、自营+非自营

自营是指由淘宝或商家直接负责运营的商品，非自营则是指由第三方卖家负责运营的商品。自营和非自营在销售额上有所区别，需要分别计算。

3、实物+虚拟商品

实物商品是指传统的实体商品，虚拟商品则是指数字化商品，如虚拟道具、游戏点卡、电子书等。两者在销售额的计算上也有一定的差异。

4、国内+海外

国内商品是指产地在中国境内的商品，海外商品则是指进口商品。这两者在销售额的计算上也需要分别考虑。

综合以上几个因素，淘宝618的销售额计算方法包括以下几个步骤：

Step 1：将成交额(Alipay成交额)、自营+非自营、实物+虚拟商品、国内+海外等因素进行分别统计。

Step 2：根据各种统计数据，计算出不同类别下的销售额。

Step 3：对所有销售额进行汇总，得出淘宝618期间的总销售额。

三、如何制定促销方案

对于商家来说，淘宝618是一个非常重要的促销机会。为了取得更好的效果，需要制定有针对性的促销方案。具体而言，商家可以从以下几个角度考虑：

商品选择：应该选择那些最具竞争力且品质保证的商品作为促销产品。

价格策略：应该制定合理的价格策略，考虑到促销时的市场需求和消费者预期。

营销手段：应该创新推陈出新，采用多样化的营销手段，包括活动策划、流量引导、社交媒体等。

服务保障：应该提供优质的售后服务，及时解决用户遇到的问题，建立用户口碑和信任。

综上所述，淘宝618的计算方法和相应的促销方案都需要商家认真考虑和制定。只有在认真执行中，才能获得更好的效果和收益。

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