一般上半年的3-5月跟下半年的9-12月，是销售旺季，剩余的时间则一般生意冷清。旺季是全年的销售黄金阶段，销售额可达到全年销售额的70%以上。

很多掌柜在过了旺季之后，就不知道要做什么，甚至马放南山，完全放松了。销售行业有这么一句话：旺季做销量，淡季做市场;在进入行业淡季的时候，要利用更多的时间去关注市场，把旺季无法做的工作一一列出来，一一去完善;

同时要树立“无淡季”思想：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。要想在销售淡季提升业绩，首先要改变经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。

因此大家也能够清楚双11前也不一定是淡季。

淡季怎么做?

上面也有提到，要树立只有淡季市场，没有淡季的思想，很多卖家在淡季之所以无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有莫大的关系。为什么会出现淡季?主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以要抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。

其实，淡季是抢占市场的最好时机，就行春天播种，秋天才会有收获一样，其实淡季也是播种的季节，淡季做好正确的准备，到了旺季，丰收还远吗?

比如要上线秋冬的款式，大多数卖家会在9月份开始正式上线秋冬长袖，但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市长袖T。淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。

反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市新款，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。

由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然销量指标不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在市场占有率指标一定会将对手甩得更远。

因为经过对渠道通路的挤占，只要相对对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。

这就如同上半年太阳眼镜一样，等4月份销售旺季开始的时候，部分卖家月销量已经达到2万多件了，其他刚上市的太阳眼镜很难再追上，排名靠前的卖家已经牢牢占据有利的市场地位。

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